Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
23 мая 2018, среда, 02:32
Facebook Twitter VK.com Telegram

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

06 ноября 2006, 08:32

Районная площадка

Проект сети бесплатных районных газет "Мой район" стартовал в Санкт-Петербурге в 2002 году. За основу была взята довольно давно уже опробованная за рубежом идея: сеть единых по формату и части публикуемого контента газет, освещающих жизнь локального сообщества – жителей обособленной части города, района. Эти газеты существуют в значительной степени за счет локальных же рекламодателей: местных магазинов, предприятий сервиса и т.п.

Инициатором издания подобных газет в Петербурге был Григорий Кунис – менеджер медиабизнеса, создавший в начале 90-х выходящую и сегодня успешную англоязычную газету "St. Petersburg Times", проданную позднее концерну "Independent Media".

На сегодняшний день, согласно проводимым замерам, "Мой район" является самым читаемым местным изданием в Петербурге и, кроме того, имеет самые лучшие показатели роста аудитории. Сейчас газета начинает московскую экспансию. Об истории проекта, его бизнес- и человеческой специфике мы побеседовали с Дмитрием Кунисом – братом Григория и одним из основных первоначальных инвесторов "Моего района". Интервью взял Лев Усыскин.

Дмитрий, с чего все это началось? Вдруг пришел Григорий и предложил?..

Не совсем вдруг. До того как Гриша сделал нам конкретное предложение, он года два шлифовал эту идею – заказывал исследования, обсуждал с разными замечательными людьми.

В чем же эта идея состояла?

В том, что есть свободное место, которое стоит занять. Людям нужна информационная площадка, на которой можно получать местные новости. Есть потребность в таких новостях, и она ничем потребность не закрывается. Локального телевидения у нас, по сути, нет. Ни городские, ни федеральные СМИ эту нишу не закрывают – там вообще, по большему счету, только про чиновников. Открываешь газету, включаешь телевизор – одни и те же лица. Людям это не особенно интересно, наверное, они эти газеты и не читают. Поэтому и рекламодатели туда не идут. А кроме того, есть рекламодатели, которым не нужна реклама на весь город, – их интересует только территория, допустим, непосредственно прилегающая к их ресторану. И платить за рекламу, направленную на жителей другого конца города, им не с руки. Таким образом, эта наша площадка становится востребованной как среди читателей, так и среди рекламодателей. Такая была идея вначале, и она была успешно реализована.

Григорий сделал предложение, и вы согласились инвестировать. Каковы были критерии для вас?

Основных критериев было три. Первый критерий – это, конечно, качество бизнес-плана. Он должен быть убедительным – вложения должны были окупаться за 3-4 года. Второй критерий – значимая социальная, гуманитарная составляющая. Не просто "наварить бабок", а сделать социально значимый проект.

У вас была такая потребность?

Не сказать, чтобы потребность…

…желание?

Ну, нет, не потребность, не желание, а просто был такой аргумент, который учитывался.

А третий критерий?

Третий – персональный: Григорий. Это мой брат, которому я доверяю абсолютно, уверен в его профессиональных качествах и в способности возглавить проект в качестве лидера. Если бы к нам с тем же бизнес-планом пришел другой человек, даже знакомый и с идеальным резюме, мы бы не согласились. Сам по себе это слишком высокорискованный и непрофильный для нас проект. А бизнес всегда делается с конкретным человеком.

Каковы были основные исходные параметры проекта?

Начальные вложения – 300 тыс. долларов, это позволяло запустить газету на три района. Расчетный срок окупаемости по трем районам – 3-4 года.

Что, так и планировалось – все четыре года работать только на три района?

Нет, конечно. Предполагалось, что если все идет нормально, то прибыль реинвестируется в расширение географии. Кроме того, с самого начала рассматривалась возможность привлечь мощного стороннего инвестора и скачком перейти к изданию газеты в десяти районах, допустим, или выйти на другие города.

А конечная цель для вас? Предусматривался ли выход из проекта?

Да, конечно. Мы не собирались владеть газетой вечно. Мы планировали пройти с ней этап становления в понятных масштабах – на три района, на пять. Затем – либо привлечь крупного инвестора и стать миноритарными акционерами, либо совсем продать нашу долю.

Хорошо. Это – в плане. А как все развивалось на самом деле?

Во-первых – с самого начала продажи рекламы пошли не так, как планировали. С существенным отставанием.

Почему?

По разным причинам. Одна причина – это маркетинговая ошибка. Мы запустились в трех центральных районах – а там "идея локальности"  довольно смазанная: люди в основном приезжие, днем в центре, вечером – на окраинах. Местных жителей довольно мало. Границы между районами довольно условные. К тому же – местные новости и местные рекламодатели до определенной степени охвачены общегородской прессой. А вот когда мы начали работать на периферии – в Выборгском и Приморском районах, объем продаж стал расти несравнимо круче. Вторая причина – это изначальные ошибки редакционной политики. Газета первое время была довольно слабенькая, неинтересная. Рекламодатели смотрели и говорили: «Что за ерунда, листовка какая-то, нам это не интересно».

Потом качество улучшилось?

Да, существенно. Причем – без смены главного редактора, что любопытно! Просто была проделана большая совместная работа по выверке и улучшению контента, оптимизации персонала, дизайна и т.д. Даже удачный, работающий слоган "близкие новости" появился не сразу.

Кем была проделана эта работа?

Коллективно. Григорием, нами, редакцией, сторонними экспертами. Но была еще и третья ошибка – мы попросту недооценили время привыкания рекламодателя к новой площадке. Нам казалось, что все кинутся сразу использовать новый инструмент, – а они не кинулись. Следили, выжидали, думали. Смотрели, продержимся мы или схлопнемся. Плюс к тому – неправильная была в самом начале ценовая политика: мы отпугивали потенциальных рекламодателей высокими ценами.

А вот в чем мы сразу были успешны – это в распространении. Читать нас стали сразу: мы систему распространения очень быстро отладили, и никогда за всю историю у нас тираж не залеживался.

И что вы делали с этой недооценкой времени привыкания рекламодателя? Просто пришлось вкладывать дополнительные деньги?

Да. Деньги. Нервы. Одно время даже думали выйти из проекта, потеряв все.

Сколько вложили еще?

Около 900 тысяч. Пятьсот своих и 400 заемных. При этом поменяли стратегию – резко расширили количество районов, увеличив тираж. Тем самым снизился удельный вес редакционных и прочих накладных расходов. И вышли на урожайные спальные районы – об этом я уже сказал.

Целевая аудитория издания сейчас та же, что и планировалась  сначала, или произошло какое-нибудь смещение?

Целевая аудитория та же. Ее ядро – наиболее активные потребители: женщины от 35 до 45 лет. Это газета не для молодежи, не для бизнесменов, не для пенсионеров. Это не избиратели.

Были ли, кстати, попытки вовлечь вас в какие-нибудь политические игры?

Ну, так – предлагали иногда разместить за деньги ту или иную информацию, но мы отказывали. Мы принципиально решили, что будем вне политики – даже политических комментариев долгое время вовсе не допускали.

Помимо инвестиций вы как-то принимали участие в проекте?

Да, конечно. Мы были очень активными инвесторами. Постоянно обсуждали состояние проекта, искали решения – и Григорий обычно прислушивался к нашему мнению. Дело в том, что проект довольно долго был в критическом состоянии, а нам совершенно не хотелось терять деньги. Причем не только потому, что денег жалко, а потому еще, что не хотелось приобретать опыт неуспеха. Это сильно подрывает амбиции. Для человека, особенно для бизнесмена, это очень важно.

И в результате?..

Года через два с половиной проект практически вышел на текущую безубыточность.

А откуда появились предложения крупных инвесторов?

От нас. Это мы подготовили предложения инвесторам и занимались их поиском. Мы практически с самого начала понимали, что для выхода на определенный уровень нужны будут ресурсы, которые мы не можем, да и не хотим вкладывать. Значит, надо искать тех, кто обладает такими ресурсами. Это позволит резко расширить аудиторию, а следовательно – привлечь мощных брендовых рекламодателей. И тогда будет уже совсем другой масштаб бизнеса.

И интерес у инвесторов был?

Да, кстати, довольно живой. Мы вели переговоры с целым рядом инвесторов – причем и на весьма ранней стадии проекта, когда он был сильно убыточен. Хотя окончательных договоренностей достигли, когда газета уже выходила в десяти районах. Впрочем, до того у нас был промежуточный инвестор – венчурный фонд, специализирующийся на медиаактивах, MDLF. Это 250 из тех самых 400  заемных тысяч – мы продали часть акций фонду с правом обратного выкупа под 25% годовых. И воспользовались этим правом, когда нашли стратегического инвестора.

Кто это был?

Норвежский медиа-холдинг Schibsted. Для них это первый выход на российский рынок. Они владеют аналогичными изданиями в Норвегии, Испании и Франции, так что этот бизнес им понятен. Они изучали нас с точки зрения прозрачности, качества, редакционной политики, финансовой политики и т.д.

Сколько времени все это потребовало?

От начала общения до соглашения о принципах сделки – полгода. Из них три месяца – собственно, переговоры. И еще полгода сделка закрывалась.

И до чего договорились?

Мы продали 50% акций компании и одновременно провели допэмиссию на 30%. Таким образом, мы получили деньги и остались миноритарными акционерами, а кроме того, газета получила дополнительные деньги для развития. При этом мы остаемся в совете директоров и обязаны в 2011 году продать остаток наших акций по определенной процедуре, завязанной на текущее состояние бизнеса. Так что мы по-прежнему заинтересованы в его успехе. А еще Schibsted дал газете значительный кредит, 5 млн евро, на который осуществляется московская экспансия.

А почему они не выкупили все?

Я думаю, они хотели, чтобы мы остались в проекте, так как нуждались в нашем знании российской бизнес-среды.

Если бы сейчас все начиналось – пошли бы на такой проект?

Нет. Наверное, сейчас бы не пошел. Сейчас я согласился бы только на более проработанный проект, с большим объемом предварительных исследований. Тогда был бы более пессимистичный бизнес-план, но более реальный. А вообще – я в итоге доволен: и денег заработали, и дело сделали. И, кстати, чувствуется, как вокруг нашей газеты начинает формироваться что-то такое – какое-то местное комьюнити, местное мышление, какой-то новый канал взаимодействия людей с властями, друг с другом и т.д. Это очень интересно.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

22.05 21:03 «Юрий Долгорукий» провел залповый пуск ракет «Булава»
22.05 20:46 Кудрин рассказал об участии в разработке новейшего оружия
22.05 20:21 Глава Facebook отчитался Европарламенту о безопасности пользователей
22.05 20:04 Трамп подтвердил готовность отказаться от встречи с Ким Чен Ыном
22.05 19:51 Госдума одобрила повышение стоимости голоса избирателя на выборах президента
22.05 19:27 В Росстате зафиксировали сокращение численности населения России
22.05 19:21 Крымский мост прошел чин освящения
22.05 19:04 Эрмитаж подал иск к Пирумову на 856 млн рублей
22.05 18:57 ФИФА закрыла все дела о применении допинга российскими футболистами
22.05 18:41 Дума отклонила законопроект о выдаче водительских прав с 16 лет
22.05 18:24 Нью-йоркскую фондовую биржу впервые за 200 лет возглавит женщина
22.05 18:17 Астероид-нарушитель оказался выходцем из другой планетной системы
22.05 17:48 Бинбанк и «Открытие» сообщили о сделках с признаками вывода активов
22.05 17:24 В Дебальцево подорвали рейсовый автобус
22.05 17:23 Путин подписал указ о создании НКО «Россия — страна возможностей»
22.05 17:04 Мариничев предложил Генпрокуратуре проверить действия Роскомнадзора
22.05 16:57 Прокуратура заняла первое место в рейтинге доверия опрошенных россиян
22.05 16:34 Израиль впервые использовал истребитель F-35 в бою
22.05 16:24 Ритейлеры допустили рост цен из-за закона о контрсанкциях
22.05 16:06 Audi отзовет более 11 тысяч машин для обновления ПО
22.05 15:53 Госдума рассмотрит возможность присвоения законам имен их авторов
22.05 15:47 63% опрошенных россиян не одобрили проведение ЕГЭ
22.05 15:20 Ройзман отказался баллотироваться в мэры Москвы
22.05 15:11 В Сочи отключили телевидение и радио из-за ЧМ-2018
22.05 14:52 Великобритания опровергла отказ принимать российские дипломы
22.05 14:32 Россия оценила ответ на введение пошлин США в полмилиарда долларов
22.05 14:30 Картина Клода Моне из серии «Вокзал Сен-Лазар» будет продана на аукционе
22.05 14:16 СМИ рассказали о согласии Шувалова возглавить Внешэкономбанк
22.05 13:57 Дума утвердила Кудрина главой Счетной палаты
22.05 13:55 Глава СКР Александр Бастрыкин за год вдвое увеличил свой доход
22.05 13:30 Песков призвал не верить слухам о неудачных тестах российских ракет
22.05 13:12 Первое заседание нового кабмина прошло без пяти министров
22.05 13:04 Предок всех плацентарных млекопитающих питался насекомыми
22.05 12:56 Министерство просвещения ответило на жалобу издателей учебников Путину
22.05 12:26 Полиция задержала пресс-секретаря Навального Киру Ярмыш
22.05 12:06 РФС создаст футбольную сборную из игроков до 20 лет
22.05 12:04 Кенсингтонский дворец опубликовал официальные свадебные фото принца Гарри
22.05 11:49 Банк России показал памятную банкноту к ЧМ-2018
22.05 11:44 СМИ обнаружили намеренные ошибки в твитах Трампа
22.05 11:26 МЧС сообщило о ликвидации пожара на полигоне в Удмуртии
22.05 11:16 Дума приняла закон о контрсанкциях
22.05 11:14 В Госсовете Крыма отреагировали на предложение уничтожить Крымский мост
22.05 11:04 Более ста тысяч лет назад кашалоты пролезли сквозь бутылочное горлышко
22.05 10:57 В РЖД предложили вносить дебоширов в «черный список»
22.05 10:41 Ройзман заявил о продолжении политической карьеры после отставки
22.05 10:35 Около российской базы в Хмеймиме сбит беспилотник
22.05 10:26 Путин и Золотов рассказали о событиях августа 1991 года
22.05 10:09 «АвтоВАЗ» отказался от Lada Priora и Granta
22.05 09:54 Киев признал возможным обмен главы РИА Новости Украина на Сенцова
22.05 09:38 Борис Джонсон посулил ужесточение антироссийских санкций после Brexit
Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Антон Силуанов Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Басманный суд Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспилотник беспорядки биатлон бизнес биология бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ Внуково военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль инвестиции Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция ипотека Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Кемерово Киев Ким Чен Ын кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция Космодром Байконур космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым Ксения Собчак Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия монархия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры Ольга Голодец ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Павел Дуров Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги реклама религия Республика Карелия Реформа армии РЖД ритейл Росавиация Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд тарифы Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония этология Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.