Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
15 декабря 2017, пятница, 19:20
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

06 ноября 2006, 08:32

Районная площадка

Проект сети бесплатных районных газет "Мой район" стартовал в Санкт-Петербурге в 2002 году. За основу была взята довольно давно уже опробованная за рубежом идея: сеть единых по формату и части публикуемого контента газет, освещающих жизнь локального сообщества – жителей обособленной части города, района. Эти газеты существуют в значительной степени за счет локальных же рекламодателей: местных магазинов, предприятий сервиса и т.п.

Инициатором издания подобных газет в Петербурге был Григорий Кунис – менеджер медиабизнеса, создавший в начале 90-х выходящую и сегодня успешную англоязычную газету "St. Petersburg Times", проданную позднее концерну "Independent Media".

На сегодняшний день, согласно проводимым замерам, "Мой район" является самым читаемым местным изданием в Петербурге и, кроме того, имеет самые лучшие показатели роста аудитории. Сейчас газета начинает московскую экспансию. Об истории проекта, его бизнес- и человеческой специфике мы побеседовали с Дмитрием Кунисом – братом Григория и одним из основных первоначальных инвесторов "Моего района". Интервью взял Лев Усыскин.

Дмитрий, с чего все это началось? Вдруг пришел Григорий и предложил?..

Не совсем вдруг. До того как Гриша сделал нам конкретное предложение, он года два шлифовал эту идею – заказывал исследования, обсуждал с разными замечательными людьми.

В чем же эта идея состояла?

В том, что есть свободное место, которое стоит занять. Людям нужна информационная площадка, на которой можно получать местные новости. Есть потребность в таких новостях, и она ничем потребность не закрывается. Локального телевидения у нас, по сути, нет. Ни городские, ни федеральные СМИ эту нишу не закрывают – там вообще, по большему счету, только про чиновников. Открываешь газету, включаешь телевизор – одни и те же лица. Людям это не особенно интересно, наверное, они эти газеты и не читают. Поэтому и рекламодатели туда не идут. А кроме того, есть рекламодатели, которым не нужна реклама на весь город, – их интересует только территория, допустим, непосредственно прилегающая к их ресторану. И платить за рекламу, направленную на жителей другого конца города, им не с руки. Таким образом, эта наша площадка становится востребованной как среди читателей, так и среди рекламодателей. Такая была идея вначале, и она была успешно реализована.

Григорий сделал предложение, и вы согласились инвестировать. Каковы были критерии для вас?

Основных критериев было три. Первый критерий – это, конечно, качество бизнес-плана. Он должен быть убедительным – вложения должны были окупаться за 3-4 года. Второй критерий – значимая социальная, гуманитарная составляющая. Не просто "наварить бабок", а сделать социально значимый проект.

У вас была такая потребность?

Не сказать, чтобы потребность…

…желание?

Ну, нет, не потребность, не желание, а просто был такой аргумент, который учитывался.

А третий критерий?

Третий – персональный: Григорий. Это мой брат, которому я доверяю абсолютно, уверен в его профессиональных качествах и в способности возглавить проект в качестве лидера. Если бы к нам с тем же бизнес-планом пришел другой человек, даже знакомый и с идеальным резюме, мы бы не согласились. Сам по себе это слишком высокорискованный и непрофильный для нас проект. А бизнес всегда делается с конкретным человеком.

Каковы были основные исходные параметры проекта?

Начальные вложения – 300 тыс. долларов, это позволяло запустить газету на три района. Расчетный срок окупаемости по трем районам – 3-4 года.

Что, так и планировалось – все четыре года работать только на три района?

Нет, конечно. Предполагалось, что если все идет нормально, то прибыль реинвестируется в расширение географии. Кроме того, с самого начала рассматривалась возможность привлечь мощного стороннего инвестора и скачком перейти к изданию газеты в десяти районах, допустим, или выйти на другие города.

А конечная цель для вас? Предусматривался ли выход из проекта?

Да, конечно. Мы не собирались владеть газетой вечно. Мы планировали пройти с ней этап становления в понятных масштабах – на три района, на пять. Затем – либо привлечь крупного инвестора и стать миноритарными акционерами, либо совсем продать нашу долю.

Хорошо. Это – в плане. А как все развивалось на самом деле?

Во-первых – с самого начала продажи рекламы пошли не так, как планировали. С существенным отставанием.

Почему?

По разным причинам. Одна причина – это маркетинговая ошибка. Мы запустились в трех центральных районах – а там "идея локальности"  довольно смазанная: люди в основном приезжие, днем в центре, вечером – на окраинах. Местных жителей довольно мало. Границы между районами довольно условные. К тому же – местные новости и местные рекламодатели до определенной степени охвачены общегородской прессой. А вот когда мы начали работать на периферии – в Выборгском и Приморском районах, объем продаж стал расти несравнимо круче. Вторая причина – это изначальные ошибки редакционной политики. Газета первое время была довольно слабенькая, неинтересная. Рекламодатели смотрели и говорили: «Что за ерунда, листовка какая-то, нам это не интересно».

Потом качество улучшилось?

Да, существенно. Причем – без смены главного редактора, что любопытно! Просто была проделана большая совместная работа по выверке и улучшению контента, оптимизации персонала, дизайна и т.д. Даже удачный, работающий слоган "близкие новости" появился не сразу.

Кем была проделана эта работа?

Коллективно. Григорием, нами, редакцией, сторонними экспертами. Но была еще и третья ошибка – мы попросту недооценили время привыкания рекламодателя к новой площадке. Нам казалось, что все кинутся сразу использовать новый инструмент, – а они не кинулись. Следили, выжидали, думали. Смотрели, продержимся мы или схлопнемся. Плюс к тому – неправильная была в самом начале ценовая политика: мы отпугивали потенциальных рекламодателей высокими ценами.

А вот в чем мы сразу были успешны – это в распространении. Читать нас стали сразу: мы систему распространения очень быстро отладили, и никогда за всю историю у нас тираж не залеживался.

И что вы делали с этой недооценкой времени привыкания рекламодателя? Просто пришлось вкладывать дополнительные деньги?

Да. Деньги. Нервы. Одно время даже думали выйти из проекта, потеряв все.

Сколько вложили еще?

Около 900 тысяч. Пятьсот своих и 400 заемных. При этом поменяли стратегию – резко расширили количество районов, увеличив тираж. Тем самым снизился удельный вес редакционных и прочих накладных расходов. И вышли на урожайные спальные районы – об этом я уже сказал.

Целевая аудитория издания сейчас та же, что и планировалась  сначала, или произошло какое-нибудь смещение?

Целевая аудитория та же. Ее ядро – наиболее активные потребители: женщины от 35 до 45 лет. Это газета не для молодежи, не для бизнесменов, не для пенсионеров. Это не избиратели.

Были ли, кстати, попытки вовлечь вас в какие-нибудь политические игры?

Ну, так – предлагали иногда разместить за деньги ту или иную информацию, но мы отказывали. Мы принципиально решили, что будем вне политики – даже политических комментариев долгое время вовсе не допускали.

Помимо инвестиций вы как-то принимали участие в проекте?

Да, конечно. Мы были очень активными инвесторами. Постоянно обсуждали состояние проекта, искали решения – и Григорий обычно прислушивался к нашему мнению. Дело в том, что проект довольно долго был в критическом состоянии, а нам совершенно не хотелось терять деньги. Причем не только потому, что денег жалко, а потому еще, что не хотелось приобретать опыт неуспеха. Это сильно подрывает амбиции. Для человека, особенно для бизнесмена, это очень важно.

И в результате?..

Года через два с половиной проект практически вышел на текущую безубыточность.

А откуда появились предложения крупных инвесторов?

От нас. Это мы подготовили предложения инвесторам и занимались их поиском. Мы практически с самого начала понимали, что для выхода на определенный уровень нужны будут ресурсы, которые мы не можем, да и не хотим вкладывать. Значит, надо искать тех, кто обладает такими ресурсами. Это позволит резко расширить аудиторию, а следовательно – привлечь мощных брендовых рекламодателей. И тогда будет уже совсем другой масштаб бизнеса.

И интерес у инвесторов был?

Да, кстати, довольно живой. Мы вели переговоры с целым рядом инвесторов – причем и на весьма ранней стадии проекта, когда он был сильно убыточен. Хотя окончательных договоренностей достигли, когда газета уже выходила в десяти районах. Впрочем, до того у нас был промежуточный инвестор – венчурный фонд, специализирующийся на медиаактивах, MDLF. Это 250 из тех самых 400  заемных тысяч – мы продали часть акций фонду с правом обратного выкупа под 25% годовых. И воспользовались этим правом, когда нашли стратегического инвестора.

Кто это был?

Норвежский медиа-холдинг Schibsted. Для них это первый выход на российский рынок. Они владеют аналогичными изданиями в Норвегии, Испании и Франции, так что этот бизнес им понятен. Они изучали нас с точки зрения прозрачности, качества, редакционной политики, финансовой политики и т.д.

Сколько времени все это потребовало?

От начала общения до соглашения о принципах сделки – полгода. Из них три месяца – собственно, переговоры. И еще полгода сделка закрывалась.

И до чего договорились?

Мы продали 50% акций компании и одновременно провели допэмиссию на 30%. Таким образом, мы получили деньги и остались миноритарными акционерами, а кроме того, газета получила дополнительные деньги для развития. При этом мы остаемся в совете директоров и обязаны в 2011 году продать остаток наших акций по определенной процедуре, завязанной на текущее состояние бизнеса. Так что мы по-прежнему заинтересованы в его успехе. А еще Schibsted дал газете значительный кредит, 5 млн евро, на который осуществляется московская экспансия.

А почему они не выкупили все?

Я думаю, они хотели, чтобы мы остались в проекте, так как нуждались в нашем знании российской бизнес-среды.

Если бы сейчас все начиналось – пошли бы на такой проект?

Нет. Наверное, сейчас бы не пошел. Сейчас я согласился бы только на более проработанный проект, с большим объемом предварительных исследований. Тогда был бы более пессимистичный бизнес-план, но более реальный. А вообще – я в итоге доволен: и денег заработали, и дело сделали. И, кстати, чувствуется, как вокруг нашей газеты начинает формироваться что-то такое – какое-то местное комьюнити, местное мышление, какой-то новый канал взаимодействия людей с властями, друг с другом и т.д. Это очень интересно.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

19:18 Косово объявило о создании собственной армии к марту 2018 года
19:03 В Назарете отменили Рождество
18:51 В Испании не поверили в угрозу отстранения от ЧМ-2018
18:35 Программу безопасности на дорогах увеличили на 2 млрд рублей
18:25 ФАС проверит частичную отмену роуминга сотовыми операторами
18:25 РФ и Египет подписали соглашение о возобновлении авиасообщения
18:19 Трамп попросил у России помощи с КНДР
18:03 Курс биткоина приблизился к 18 тысячам долларов
17:54 Промсвязьбанк сообщил о проблемах в работе интернет-банка
17:48 ФИФА пригрозила отстранить сборную Испании от ЧМ-2018 из-за действий властей
17:28 Задержанный в Петербурге планировал взорвать Казанский собор
17:25 Промпроизводство в РФ в ноябре упало максимальными темпами за 8 лет
17:01 Турция потребует в ООН отменить решение США по Иерусалиму
16:43 В посольстве США назвали ложью обвинение во вмешательстве в российскую политику
16:33 Букингемский дворец назвал дату свадьбы принца Гарри
16:29 Журналист сообщил о готовности Захарченко внедрить на Украину 3 тысячи партизан
16:14 МИД Украины опроверг ведение переговоров об экстрадиции Саакашвили
16:08 Страны ЕС согласились начать вторую фазу переговоров по выходу Великобритании
15:49 Дипломатов из США не пустят наблюдать за российскими выборами
15:47 Глава ЦИК назвала стоимость информирования избирателей о выборах
15:36 Гафт перенес операцию из-за проблем с рукой
15:21 В Кремле посчитали недоказанными обвинения в адрес Керимова во Франции
14:55 ФСБ задержала в Петербурге планировавших теракты исламистов
14:33 Сенаторы одобрили закон о штрафах за анонимность в мессенджерах
14:15 В Кремле признали нежелание Путина упоминать фамилию Навального
14:02 Дума отказалась ограничить доступ к сведениям о закупках госкомпаний
13:59 Минфин пообещал не допустить «эффект домино» из-за Промсвязьбанка
13:52 Алексей Улюкаев приговорен к восьми годам строгого режима
13:39 Госдума разрешила внеплановые проверки бизнеса по жалобам сотрудников или СМИ
13:36 ЦБ снизил ключевую ставку
13:24 Ученые заглянули в глаз трилобита
13:23 Власти Москвы отказали Илье Яшину в проведении акции 24 декабря
13:19 Индекс потребительских настроений по всей России вышел в «зеленую зону»
13:08 Прокуратура назвала самое коррумпированное подразделение силовиков
13:00 Лавров заявил о вмешательстве США в выборы в России
12:47 Совет Федерации подключился к поиску источника вони в Москве
12:40 Минтранс анонсировал возобновление рейсов в Каир в феврале
12:25 Дед Мороз заявил об отказе от пенсии
12:20 Дума приняла закон об индексации пенсий в 2018 году
12:07 Антитела к вирусу лихорадки Эбола вырабатываются через сорок лет после болезни
12:01 ЦИК снова пересчитал желающих баллотироваться в президенты
11:41 Улюкаев признан виновным в получении взятки
11:40 Совладельцы Промсвязьбанка списали проблемы на конкурентов и информатаки
11:24 Дума подняла МРОТ до прожиточного минимума
11:14 В Совфеде предложили заменить флаг России на ОИ-2018 флагами регионов
11:07 Министерство образования отказалось вводить 12-й класс в школах
10:54 Власти предложили схему отказа от долевого строительства
10:54 Управление «клеточной смертью» поможет победить опасное заболевание
10:46 Гендиректором «Яндекса» назначена Елена Бунина‍
10:33 Трамп предлагал продать изъятую у России дипсобственность
Apple Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспорядки биатлон бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Республика Карелия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина Условия труда фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.