Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
21 мая 2018, понедельник, 20:16
Facebook Twitter VK.com Telegram

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

04 августа 2011, 08:45

Границы фантазии

Поскольку экономические заметки на «Полит.ру» – сфера компетенции другого, нежели я, колумниста, объявлю сразу, что ниженаписанное не претендует на какие-либо строгие обобщения и является всего лишь фиксацией личных впечатлений. Некоторое время назад я зарабатывал большую часть своего хлеба, если так можно сказать, внутри пространства российского частного бизнеса – в смысле, по-настоящему частного: созданного, считай, с нуля частными предпринимателями на свои деньги и достигшего размаха, вполне достаточного, чтобы говорить о нем без грустной снисходительности. Сейчас я пребываю, главным образом, в иных местах, занимаюсь иными вещами, однако те наблюдения хочется все же довести до публики.

Итак, мемуар первый. Как-то мне довелось попасть в группу консультантов, анализировавших некий частный бизнес-проект, зашедший в тупик по ходу осуществления. Это было производство женской одежды средней ценовой категории, включающее продвижение собственного бренда и т.п. Специалисты в разных сферах анализировали ситуацию, каждый по своей части: финансисты – финансовую сторону, технологи – производственную, вепрь HR-менеджмента – кадровую и т.д. Мне, однако, больше всего запомнился опытный маркетолог, который, скрупулезно разобрав соответствующую часть и выявив некоторый набор ошибок, отложил затем свой отчет в сторону и сказал уже в формате вольной беседы примерно следующее: "Видите ли, друзья, говоря откровенно,

больше всего меня поражает то, что как обследуемый проект, так и большая часть его конкурентов почему-то сосредотачивают свою производственную программу на обслуживании девушек с параметрами "вешалок"

– т.е. подиумных моделей: поджарых, пропорциональных, с грудью строго второй номер. Такой одежды в магазинах действительно – завались, все топчутся на этом пятачке. Тогда как женщины чуть более полные или худые, а также с сиськами номер 1, 3 или 4, каковых гораздо больше, вынуждены ехать за тряпками в Хельсинки".

Несколько лет спустя мне выпало участвовать в круглом столе, проводимом одним успешным питерским книжным издательством. Речь шла о перспективах книжного рынка в свете тех или иных технических новаций. Когда до меня дошла очередь высказаться, я поинтересовался у директора этого издательства, каков для него минимальный безубыточный тираж. "Что-то около полутора тысяч экземпляров", – ответил он мне. "А пять тысяч?" – спросил тогда я. - "Ну, это очень даже неплохо!" – кивнул директор. "А десять?" -  "Это уже серьезный успех". Тогда я сказал, что, по моему мнению, все это говорит о том, что реально книжными продажами издатели заниматься еще не начинали. В самом деле, ситуацию, когда даже скандальная, обсосанная во всех СМИ, удобренная различными пресс-конференциями и пр. книжка типа каких-нибудь "Записок кремлевского траншеекопателя" расходится среди стопятидесятимиллионного населения в пятизначном числе экземпляров, и все воспринимают данный бизнес-успех с восторгом зависти, не может не казаться смешной.

Я и вправду считаю, что невозможно написать столь плохую книгу, относительно которой в одном лишь пятимиллионном Питере не нашлось бы пяти тысяч человек, способных ее купить, прочесть и остаться удовлетворенными.

А ведь есть еще и Москва, а также вся прочая Россия, в большинстве мест которой книги просто не продаются в принципе. И что, они там никому не нужны? Да если даже считать, что в каждом районном городке есть один-два человека, способные прочесть что-либо – вот вам с легкостью те чаемые 5-10 тысяч. Однако же, до них надо добраться – придумать способ доставки товара, информирования о нем, побуждения людей к соответствующей форме досуга. Вместо этого издатели трутся боками вокруг дюжины крупных магазинов в двух городах.

И, наконец, третья картинка – главным образом, из более давнего прошлого. Помните, в начале 90-х этих старушек, дюжинами толпившихся возле автобусных остановок и продававших при этом одну и ту же колбасу по одной и той же цене? Иностранцев, чуть ли не начиная с Вальтера Беньямина, лицезревшего указанное явление еще в годы НЭПа, всегда удивляло отсутствие у торговок стремления "отложиться от конкурентов":

выбрать иное, не столь истоптанное, место торговли, поэкспериментировать с номенклатурой.

Собственно, этот же род удивления вызвало у меня когда-то первое плотное знакомство с челноками: я-то воображал себе этих людей эдакими предпринимателями от корней травы, тогда как на деле они представляли собой вполне однородное, обезличенное сообщество особей, каждая из которых действует по единому шаблону – все идут в одно и то же место, покупают одно и то же, везут одним и тем же способом. Помнится, меня едва не изумил тот факт, что челноки, как оказалось, весьма поверхностно представляли себе формальные таможенные правила на пересекаемых ими же границах – казалось бы, это для них знания из разряда принципиальных, но нет: зачем нам что-то знать – идем как все, делаем то же, что все делают, и всё будет более или менее в порядке!

К чему все эти примеры? Прежде всего, я хочу сказать, что вовсе не считаю наших предпринимателей – и даже старушек с колбасой – идиотами. Эта их предельная маркетинговая робость имеет, понятно, вполне реальные причины и объяснения:

легко быть смелым за чужие деньги, тогда как рискуя "за свои" ты получаешь совсем иную карту приоритетов.

Понятно, что в нашей не особо дружественной к предпринимательству среде проблемы безопасности стоят как нельзя остро и, находясь в плотно сбитой толпе себе подобных, наверное чувствуешь себя спокойнее. И все же… и все же мне кажется, что есть здесь известный перехлест, обусловленный простой инерционность картины мира – то, с чем одни уже научились работать, тогда как другие, которых большинство – пока нет.

Вот еще некоторая ветвь иллюстраций. Знакомый мне со времен доисторических предприниматель, успешно занимавшийся импортом и продажами полиграфического оборудования, в какой-то момент решил начать самостоятельное производство печатных машин. Двигало им, понятно, не только рыночное чутье, но еще и мотивация морального плана. Хотелось, как он рассказывал мне, проверить, можно ли в России в принципе производить что-то сложное, качественное и конкурентное. А также выяснить, могу ли он сам организовать подобное производство.

Сказано – сделано. "Я создал коллектив разработчиков, они спроектировали машины и мы их начали выпускать – целую линейку с разной производительностью, ценой и т.д. В принципе, все оказалось не так уж трудно: достойные инженеры у нас еще есть, требования рынка мы знали по опыту импорта, и для создания качественной и недорогой техники достаточно было придерживаться нескольких простых принципов – например, не экономить на качестве комплектующих. В итоге, наши машины оказались не хуже европейских, но лучше китайских качеством, однако по цене процентов на тридцать дешевле первых. К тому же, на российском рынке мы могли обеспечить такой уровень послепродажного сервиса (руками самих разработчиков, по сути) который для импортных производителей недостижим".

Начались продажи, и тут наш предприниматель убедился, что мечты о развитии в серьезного игрока рынка печатных машин придется отбросить в сторону. Оказалось, что "конкурировать приходится не с европейскими производителями даже, а с европейской системой поддержки экспорта, одними своими льготными кредитами способной перевесить тридцатипроцентную маржу". Наша же система поддержки экспорта заточена, по словам моего знакомого, лишь на экспорт углеводородов – единственный вид экспорта, на деле, а не в публичных заявлениях, рассматриваемый руководством страны всерьез. Прочий же экспорт порой способна убить одна лишь процедура возврата НДС…

Вроде бы ничего нового, так ведь? Упреки государству, точнее некомпетентной власти, консервирующей сырьевой характер российской экономики. Однако имеется и оборотная сторона. Вот, скажем, компания, разрабатывающая и производящая электронные системы безопасности массового использования – те самые, висящие почти в каждом офисном помещении беленькие инфракрасные и микроволновые датчики, а также штуки, к которым эти датчики подключаются. Собрать инфракрасный датчик – не проблема, купив чувствительный элемент у одного из двух мировых производителей (из Германии и Японии), это можно сделать где угодно. А вот с микроволновыми сложнее, здесь у российских инженеров в силу их военно-радиолокационного происхождения и соответствующей школы имеются определенные весьма конкурентные навыки.

В итоге к нашей компании обратились представители одного из довольно крупных мировых игроков в данном виде спорта с предложением организовать совместное производство для продажи на мировых рынках или же просто продавать им полупродукты – высокочастотные блоки изделия. Никакой угрозы потери эксклюзива в этих предложениях не имелось. И что же? Наш российский производитель не впечатлился данной перспективой, свернув переговоры и сосредоточив вместо этого все усилия на очень специфическом, так сказать, маркетинге своих изделий через структуры Вневедомственной Охраны МВД.

А вот аналогичную ситуацию в другой такой же (то бишь, из этой же отрасли) фирме я видел уже и вовсе изнутри. Здесь владелец – руководитель, размышляя о перспективе продвижения своих изделий – опять-таки довольно новаторских по мировым меркам – колебался, колебался, но так и не решился выставиться с ними на одну из крупнейших отраслевых выставок в Милане. Тут стоит понимать, что затраты, которыми пришлось бы рискнуть, были не особо существенны и уж точно меньше целого ряда бессмысленных маркетинговых и имиджевых трат этой же фирмы – вроде многолетних взносов в никому не нужное сонмище высокооплачиваемых отставных силовиков, называющееся Торгово-Промышленной Палатой. Добавлю еще, уточнения ради, что руководители обеих компаний – весьма сильные, талантливые и опытные менеджеры с исключительным знанием мирового рынка в своей сфере.

А вот еще более забавная история. Некий российский доктор уехал много лет назад в одну из небольших стран Латинской Америки. После одного из посещений старой родины, он привез новую упаковку косметического геля из медицинских пиявок. Пользуя довольно высокопоставленных пациентов на этой новой родине, наш доктор создал на пиявочный гель прямо-таки ажиотажный спрос. После чего обратился к российскому производителю снадобья с предложением организовать правильный экспорт. Интереса, однако, его предложение не вызвало – что там, какая еще Латинская Америка? В итоге, пришлось нашему доктору все сделать самому: добыть пиявок, научиться их разводить, делать из них гель и продавать его у себя в стране. Сейчас он занимается этим вполне успешно и предполагает экспортировать свой именной продукт в соседние страны.

В общем, так и хочется сказать, что

сама идея экспорта нашим предпринимателям как бы чужда, приходит в их головы в последнюю очередь – при том, что мы умом знаем: за российским полосатым столбиком открывается рынок, во много раз более емкий, чем наш, причем производя для него, вы не несете тягостных забот о сертификации, лицензировании и т.д.

Ну и до кучи – еще один распространенный феномен. Хороший писатель Сергей Солоух с недоумением рассказывал о том, как в разных провинциальных книжных магазинах встречал свои книги, продаваемые, точнее – предлагаемые по каким-то совсем космическим ценам. Механика подобного ценообразования, впрочем, была очевидна: грубо говоря, продажная стоимость складывается из цены поставщика, увеличенной на стоимость экспонирования книги магазином все время, пока она не продана. И уже к этому добавляется одна и та же в процентах от получившейся суммы прибыль розничного звена. Получается некоторый заколдованный круг: книги писателя Солоуха – довольно элитарное чтение и как горячие пирожки не могут расходиться в принципе. По этой причине они обречены довольно долго экспонироваться в магазине – а уже из-за этого обрастают дополнительной наценкой, что еще более удлиняет срок их экспонирования. В свете этого есть две разумные стратегии: либо магазин в принципе ограничивает свой репертуар быстроходным товаром, продавая всякие там донцовые мураками и не заморачиваясь иным, либо, решив, что из каких-то соображений ему важен и более развитый в эстетическом плане сегмент рынка, создает для подобных книг иные экономические условия продажи – скажем, довольствуется принципиально меньшей маржой.

Близкая, кстати, ситуация с продажей вина в розничном общепите. Обедая в таких заведениях за границей, я имею обыкновение выпивать каждый раз пару бокалов сухого вина. А вот на родине у меня такого обыкновения нет. Почему? Да потому, что в Турции стоимость бутылки вина в меню и в супермаркете различаются в два раза, а у нас – в 4-5. В итоге, для меня получается цифра вполне запретительная - и я пью чай. А ведь собственно на еду в обоих местах наценка одинаковая – те же 400%! Говоря иначе,

в наших ресторанах не делается различия между бифштексом, в который вложен значительный труд, и вином, обработка которого заключается лишь в депонировании в холодильнике.

Но дело даже не в этом, а в том, что исключив вино из доступных мне (и другим таким, как я – а их немало) яств, ресторан, похоже, теряет некоторую возможную прибыль, точнее – дополнительный оборот, пусть и менее прибыльный, чем оборот бифштексов.

Впрочем, может, я что-то и не понимаю – экономика, как я вначале заметил, отнюдь не мое поле.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

20:16 США осудили перевыборы Мадуро
19:58 ЕСПЧ принял жалобу «Агоры» на блокировку Telegram
19:44 Неизвестные в масках открыли стрельбу из автоматов в Марселе
19:43 Путин поздравил Мадуро с победой на выборах
19:32 Глава Минздрава РФ спрогнозировала продление детства до 30 лет
19:17 Прохоров подал в суд на Навального из-за расследования о вилле Хлопонина
19:09 ГМИИ им. Пушкина собирает 6 млн на древний магический жезл
19:03 В Литве не нашли доказательств сотрудничества Баниониса с КГБ
18:55 Член ЕР предложил сэкономить на ширине дорог
18:42 СМИ узнали причину обрушения потолка в классе подмосковной школы
18:41 Убыток центра имени Хруничева составил более 23 млрд рублей
18:28 Московский ресторан оштрафован на 840 тысяч рублей за рекламу пива на конопле
18:01 США выдвинули Ирану 12 требований по новой ядерной сделке
17:42 Антон Красовский собрался выдвигаться в мэры Москвы
17:41 «Яндекс Маркет» сменит название
17:35 В Новой Зеландии имеется обособленная популяция синих китов
17:08 В Подмосковье ввели электронные талоны на приемку мусора
16:55 КНР готовит отмену всех ограничений рождаемости в 2019 году
16:39 Нарышкин объявил исторический конкурс по вмешательству России в политику США
16:34 Мосгорсуд подтвердил решение оставить Малобродского в СИЗО
16:18 «Прямая линия» с Путиным пройдет без участия зрителей
16:04 Левые провели праймериз кандидатов в мэры Москвы
15:49 Вексельберг покинул пост директора «Реновы»
15:41 Профсоюз раскрыл «манипуляции» с зарплатами учителей из-за «майского указа»
15:39 Трое военнослужащих ДНР взяты в плен в ходе боя под Горловкой
14:55 Мосгорсуд не разрешил Серебренникову посещать «Гоголь-центр»
14:36 По делу математика Богатова арестован житель Ставрополя
14:31 Машков возглавил театральный колледж при «Табакерке»
14:21 Режиссер фильма «Комиссар» Александр Аскольдов скончался в Швеции
13:58 Суд отменил приговор Тесаку
13:43 Медведев запретил вице-премьерам «раскачиваться»
13:32 Двое альпинистов умерли при попытке покорить Эверест
13:06 В Корнуолле найдено погребение бронзового века
13:00 Сообщивший о ложном минировании Думы москвич арестован в Чите
12:41 Одиннадцать туристов обратились к медикам после экстренной посадки в Волгограде
12:30 Месси стал первым на планете пятикратным обладателем «Золотой бутсы»
12:18 Депутат от ЛДПР предложил давать ипотеку школьникам
12:12 В Южно-Сахалинске ввели режим ЧС из-за пожара в многоэтажке
12:05 От беспилотников на ЧМ-2018 защитят комплексы «Житель» и «Свет»
11:48 Минобороны России уличило США в нарушении договора о РСМД
11:45 ФСБ нашла экстремистскую группировку в Крыму
11:39 Производители товаров начинают выплаты по кэшбеку
11:30 Берлускони рекомендовал Крым как красивейшее место РФ
11:24 Путин внес в Думу кандидатуру Кудрина на пост главы Счетной палаты
11:17 Парламентарии призвали британское правительство ужесточить санкции против россиян
11:11 Яровая вступилась за Путина из-за подаренного Меркель букета
10:56 В ТЦ на Тишинке мужчина открыл стрельбу
10:52 90 тысяч россиян обратились за помощью из-за укусов клещей
10:22 Михаил Барщевский перенес инфаркт
10:20 После урагана в Тюмени госпитализированы шесть человек
Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Антон Силуанов Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Басманный суд Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспилотник беспорядки биатлон бизнес биология бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ Внуково военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль инвестиции Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция ипотека Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Кемерово Киев Ким Чен Ын кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция Космодром Байконур космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым Ксения Собчак Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия монархия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры Ольга Голодец ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Павел Дуров Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги реклама религия Республика Карелия Реформа армии РЖД ритейл Росавиация Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд тарифы Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония этология Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.