Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
13 декабря 2017, среда, 01:08
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

25 января 2012, 14:15

Алистер Бретт: Как создать эффективную сеть поддержки инновационного предпринимательства

Алистер Бретт
Алистер Бретт

Прыжок в будущее

Эта публикация продолжает цикл статей, посвященных поддержке инновационного предпринимательства. Начал этот цикл доклад руководителя исследовательской группы Всемирного банка Жана-Луи Расина, сделанный на семинаре Российской венчурной компании, посвященного сетям инновационного развития. Участник исследования Алистер Бретт рассказал о том, что нужно стартапам от сетей программ поддержки, каким должен быть дизайн подобных программ.

Я построю доклад не с позиции руководства программы по поддержке инновационного предпринимательства, а с позиции ее клиента – стартапа. Я расскажу о том, какую пользу компания может принести стартапам. Один из стартапов, с которым я общался, рассказал мне: как здорово, что мы можем с кем-то неформально, доверительно обсудить проблемы собственного бизнеса.

Потребность в таком несложном наставничестве есть у многих компаний. С другой стороны, есть компании, которые получают средства инвесторов, выходя на новые рынки. Во всей этой работе большую пользу им приносят те же самые наставники. Очевидно, что и наставники, и те преимущества, которые они предоставляют компаниям, могут очень сильно различаться. Есть компании, практически не нуждающиеся во внешней помощи. А есть те, кто без внешней системы жизнеобеспечения в лице ментора далеко не уплывут.

Если вы хотите привлечь хороших наставников, полезно помнить о следующих аспектах. Во-первых, важна репутация института. Важен город, где он находится. В некоторых городах есть экономический рост, есть хороший рынок труда, хорошие университеты, развитый рынок капитала, а в других этого нет. Полезно помнить про специализацию отдельных институтов, отдельных городов. В одних городах есть, скажем, IT- и фармацевтичские кластеры, а в других нет. Но деньги – это не все. Для успеха города необходим еще трудноуловимый дух – например, большое количество кофеен, ведь именно в них заключаются самые важные сделки.

Итак, мы все стремимся к тому чтобы успешных компаний было больше. Именно такая задача ставится перед теми просеивающими механизмами, которые мы разрабатываем для программ поддержки инновационного предпринимательства. Очень важно уже на первом этапе строить отношения со стартапами как можно более жестко, чтобы быстрее избавиться от плевел. Важен жесткий подход, как в школе : не сделал домашнюю работу – отстанешь от класса.

Есть достаточно большое количество хороших систем отсева идей. Некоторые из них используются крупными компаниями при разработке новых продуктов. Есть, например, гейтовая модель (gate – вход, ворота, шлагбаум). Вы подходите к очередному гейту, где вам задают жесткие вопросы, к которым надо быть готовым. Хороша ли концепция, прошла ли она валидацию, есть ли готовый рынок. Если вы удовлетворили гейткипера, вас пропускают на следующий этап, где вы получаете еще какой-то небольшой бюджет и дополнительно прорабатываете свою идею. Многие программы используют похожую воронку.

Теперь немного о деньгах и финансировании подобных программ. Очень многое здесь зависит от выбранной модели. Мы в своем исследовании приводим диапазон возможных затрат. Очевидно, что выбор конкретной величины инвестиций зависит от того, на каком этапе вы входите в компанию, от того, в какой форме требуется поддержка и тд. На раннем этапе требуется зачастую достаточно простой консалтинг.

Лучше перегружать стартап информацией и советами, знаниями и навыками, чем, наоборот, недодавать их. Действительно, предприниматели достаточно часто жаловались нам: в рамках той или иной программы они не получали достаточной квалифицированной поддержки и рассчитывали на что-то технически более сложное и достойное чем то, что они реально получали.

Есть несколько программ, в которых используются модели членских взносов. Скажем в программе Octantis (Чили) они существуют. Заплатив членский взнос, компания получает ускоренный доступ к госфинансированию. В целом практика членских взносов нам кажется неэффективной, и в России, как я понимаю, она не применяется. В других странах с ней редко экспериментируют.

Дальше нужно ответь для себя на вопрос, какие вы ставите перед собой задачи. Должен ли ментор должен помочь в привлечении денег или в решении технических задач. Зачастую эти цели легко могут противоречить друг другу. Финансовая устойчивость достаточно трудно достижима, если ставить задачу коммерциализации результатов. На начальном этапе риски чрезвычайно велики. Поэтому программам поддержки инновационного предпринимательства сложно рассчитывать на достаточно хороший возврат капитала. Финансовая самодостаточность программы не имеет большого значения. Если вы не просто венчурная компания, а институт развития, то доходность – не самый важный показатель. Но есть отрасли, которые требуют огромных вливаний, и в которых молодым компаниям очень тяжело выживать. Они просто не имеют того финансового плеча, той финансовой массы, которая необходима для успешного развития.

Коллега уже упоминал компанию из Сент-Луиса. Этот город всегда был промышленным центром, сейчас он идет на спад. Многие стартапы в Сент-Луисе связаны с софтом, с приложениями веб 2.0, но мы хорошо понимаем, что город не способен выжить на одном только софте. Поэтому программы ускоренного развития инноваций должны способствовать ускоренному развитию других проектов. Зачастую штат программы может быть небольшим, хотя многое будет зависеть от ее масштабов и сложности отрасли. Минимальные цифры соответствуют мичиганской программе, а более высокие – программе MaRS. Что касается второго показателя, наименьшие цифры соответствуют Octantis, а наибольшие – программе в IMP³rove.

Важны, однако, не конкретные цифры, а скорее, диапазон, который они задают. Есть много разных программ, они отражают особенности среды, в которой работают, отражают репутацию организаций и институтов. И во многом зависят от тех отраслей, которые призваны поддерживать. На примере программ TechStars и Smart понятно, что очень важно, есть ли у программы хороший лидер, человек, изо всех сил поддерживающий ее работу, уделяющий этому массу внимания. Это может сослужить программе очень хорошую службу. С другой стороны, излишняя зависимость программы от конкретного человека опасна в случае его ухода. В связи с этим надо упомянуть британский Carbon Trust.

Чуть позже я вернусь к истории Carbon Trust, чтобы проиллюстрировать конкретные проблемы. Бывают случаи, когда полезно экспериментировать. Но экспериментировать лучше в небольших масштабах, с небольшими программами менторства. Начиная с малого, вы получаете возможность быстро проверить правильность собственной методологии, внести необходимые коррективы и не потратить слишком много денег. Слишком большой замах потопил большое количество маленьких компаний.

Менторы, представляющие частный сектор, привлекательны, поскольку обладают огромным опытом работы в нем. Мы знаем очень небольшое количество случаев, когда университетский профессор справлялся с управлением компанией. Кесарю – кесарево. Для руководства компанией нужен предприниматель. Помните, что выпускники университетов, ставшие успешными предпринимателями, могут быть очень хорошими наставниками. Тем более что в большом количестве стран есть достаточно мощные когорты выпускников, которые хотят отблагодарить альма-матер. Эта модель во многих странах работает достаточно эффективно: многие успешные бизнесмены рады возможности сказать университету «спасибо», причем не деньгами, а собственным опытом. Такие программы поддаются легкому масштабированию. Хотя есть некоторое количество программ, изначально заточенных под конкретные институты. Они масштабируются с трудом.

Рассмотрим экстремальный случай. Район, характеризующийся бурной предпринимательской культурой, высоким уровнем взаимного доверия и доступностью важнейших ресурсов. Мы уже говорили о необходимости выбрать правильный город. В таких условиях многие компании добиваются успеха. С другой стороны, однозначной формулы успеха пока никто не разработал. И гораздо важнее не найти благоприятную среду, а суметь к адаптироваться к существующей среде.

Старайтесь привлекать хороших менторов. Если вы начнете работу с менторами с лучших умов, вам будет проще потом найти других менторов. Им будет приятна компания. Это особенно важно для России. Россияне почему-то не любят рассказывать о собственных успехах. И у кого-то может сложиться неверное впечатление, что успехов в России нету. В плане привлечения инвестиций, особенно иностранных, выхода на иностранные рынки, получения помощи в выходе на эти рынки. Чрезвычайно важно уметь выставлять товар лицом.

Инвесторы не дадут соврать! Но каждый раз, когда вы общаетесь с инвесторами, они хотят услышать от вас историю успеха. Поэтому я вас настоятельно прошу: коллекционируйте такие истории и по собственному бизнесу, и по собственной сети стимулирования инноваций.

Важно тренироваться «на кошечках». Я уже говорил, что начинать надо с малого. Мы спрашивали предпринимателей, понравились ли им программы менторства, и если нет, то чем именно. Очень часто мы слышали такую позицию: у предпринитмателей должна быть возможность выбрать себе подходящего ментора. Нельзя его назначать административно. Ведь мы выстраиваем отношения между людьми, не между команиями. Для успешной работы с компанией нужно выстроить личные отношения. Программы, которые ставят своей целью свести вместе компании, добиваются гораздо более скромных успехов по сравнению с теми, которые ставят своей задачей выстраивание отношений между людьми. Памятуя опыт программы MIT, мы должны признать важность больших социальных сетей, стоящих за вашими менторами.

Если вы в работе своей сети вы привлекаете людей, имеющих огромный опыт и толстую записную книжку, вы избегаете массы дополнительных проблем. Часто задается вопрос, нужно ли ментору подписывать со стартапом соглашения о конфиденциальности, о неразглашении информации. Хотя подобные соглашения совершенно законны, с правоприменением возникают обычно серьезные трудности, так что технической пользы от них очень мало. Очень важно помнить, что когда вы поднимаете этот вопрос, вы можете сильно обидеть ментора, а толку будет мало. И сотрудник какой-нибудь венчурной компании может вам сказать: «Мы каждый день отсматриваем сотни предложений, и не можем помнить, какая компания какую идею предлагает. Нам очень трудно обеспечить полное выполнение подобных соглашений».

Практика, когда менторы входят в капитал стартапа, кажется мне неправильной. Но в некоторых программах это разрешается и, как правило, приводит к конфликту интересов. Выводы делайте самостоятельно.

Итак, очень важно выстраивать максимально широко развернутые сети личных связей и отношений. Если вы привлекаете экспертов по каким-то технологическим вопросам, с которыми не знаком ментор, возможно параллельное использование нескольких разных моделей. Это ментор, работающий за идею, и технический эксперт, работающий на контрактной основе.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus
Loading...

Главные новости

21:22 Саакашвили вызвали на допрос в качестве подозреваемого
21:11 Путин перечислил условия успешного развития России
20:50 Задержанного после взрыва в Нью-Йорке обвинили по трем статьям
19:46 «Хамас» провозгласило третью интифаду
19:38 НАСА прекратило переговоры о закупке мест на «Союзах»
19:23 Оргкомитет ОИ-2018 допустил появление россиян под национальным флагом
19:00 Рогозина не устроил отчет госкомиссии по крушению «Союза»
18:50 Пожар после взрыва на газовом хабе в Австрии полностью потушен
18:39 Директор ФСБ объявил резню в ХМАО терактом
18:21 Россия приостановила работу посольства в Йемене
18:16 МОК дисквалифицировал шесть хоккеисток и результаты сборной РФ
18:03 МВД РФ обвинило боевиков из Сирии в звонках с угрозами взрывов
17:59 НАТО продлило полномочия генсека Столтенберга до 2020 года
17:43 Суд отказался снять с Telegram штраф за нераскрытие данных ФСБ
17:32 Генпрокуратура РФ подготовила французам запрос по делу Керимова
17:23 СМИ сообщили о намерении ЕС продлить санкции против России
16:50 Бомбившие боевиков в Сирии самолеты ВКС прибыли в Россию
16:38 «Первый канал» решил частично транслировать Олимпиаду
16:25 Киев пригрозил осудить Поклонскую за военные преступления
16:18 Пчелы сибирских старообрядцев помогут в исследованиях опасной болезни
15:55 Суд заочно арестовал владельца «Вим-Авиа»
15:42 Варвара Караулова решила просить Путина о помиловании
15:29 Глазьев поддержал создание крипторубля ради обхода санкций
15:22 ЕСПЧ присудил россиянам 104 тысячи евро за пытки в полиции
15:04 СМИ рассказали об инструктаже Кремля по сбору подписей за Путина
14:43 «Яндекс» назвал самые популярные запросы за 2017 год
14:28 Европа осталась без российского газа из-за взрыва на газопроводе
14:22 Прочитан полный геном вымершего сумчатого волка
14:14 Песков подтвердил включение твитов Трампа в доклады для Путина
14:00 Минобрнауки РФ поддержало обучение школьников «Семьеведению»
13:55 «Сколково» и «Янссен» поддержат проекты по диагностике и терапии социально-значимых заболеваний
13:51 ФБР признало право генпрокурора не сообщать о встречах с Кисляком
13:44 Песков признал «большое волнение» Кремля из-за Саакашвили
13:37 Новый препарат замедляет развитие болезни Хантингтона
13:26 Минспорта финансово поддержит решивших не ехать на ОИ-2018
13:25 Помощник Путина раскритиковал «Роскосмос» за неумение делать деньги
13:11 Украинское Минобрнауки разработало отдельную модель для русскоязычных школьников
13:06 CardsMobile и Bitfury Group объединяют рынок программ лояльности
13:00 ОКР попросит МОК пересмотреть решение о российском флаге
12:41 ОКР одобрил участие российских спортсменов в ОИ-2018 под нейтральным флагом
12:39 По делу о хищении денег из разорившихся банков арестованы топ-менеджеры
12:35 ГП потребовала заблокировать сайты «нежелательных» организаций
12:18 При взрыве на газопроводе в Австрии пострадали десятки человек
12:03 Разоблаченная в Москве группа террористов оказалась ячейкой ИГ
11:55 Трамп «узаконил» удары коалиции по сирийской армии
11:42 Сотрудники российской военной полиции вернулись из Сирии
11:25 Счетная палата решила взяться за хозяев «старой» недвижимости
11:18 В Москве арестован подозреваемый в шпионаже в пользу ЦРУ
11:11 Ведущие мировые политологи и руководители банков – среди участников Гайдаровского форума в РАНХиГС
10:54 ФСБ объявила о срыве готовившихся на Новый год терактов в Москве
Apple Boeing Facebook Google IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов Бразилия ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Киргизия Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН оппозиция опросы оружие отставки-назначения Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение права человека правительство Право правозащитное движение «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство УЕФА Украина Условия труда ФАС Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие хоккей хулиганство Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.