Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
22 июля 2017, суббота, 07:32
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

08 февраля 2013, 13:33

Кому нужны инновации

Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК
Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК

Мы продолжаем публикацию материалов заседания экспертного семинара РВК, посвященного проблеме «Есть ли в России технологические брокеры?». Семинар является постоянно действующей площадкой для обсуждения вопросов, представляющих интерес для инновационного сообщества.

Перед всеми инновационными компаниями рано или поздно встает один и тот же вопрос – кому продать свою продукцию, кому она нужна. Не все из них понимают, где именно в современных экономических условиях России эта продукция может быть востребована.

Запрос на инновации  в рыночных условиях возникают в конкурентной среде. Внедрение инноваций – это крайняя мера, к которой компании прибегают, когда исчерпаны другие способы заработать деньги. Крупные российские компании, не имеющие конкурентов в своём секторе экономики, не слишком в них заинтересованы и потому к инновациям относятся прохладно.

В результате совместного исследования ОАО «РВК» и газеты «Ведомости» выяснилось, что для проникновения инноваций на рынок крупных частных или государственных компаний начинающим инноваторам не хватает специальных посредников,  технологических брокеров. Эти посредники могли бы помочь в решении следующего ряда проблем, которые стоят перед российскими стартапами на пути их выхода на рынки:

- большинство стартапов не чувствуют свой рынок, у них часто нет представления о собственном продукте;

- недостаточно маркетинговой экспертизы: в командах стартапа маркетологи редки или не имеют опыта работы с крупными корпоративными заказчиками;

- несоответствие предложения ожиданиям заказчиков, неумение инноваторов общаться на языке бизнесменов, людей, принимающих решения;

- неконкурентоспособная инфраструктура для продаж внутри компании: процесс продаж требует много времени и ресурсов, а это для стартапов обычно не приоритетно.

- информационный вакуум: стартапы не имеют возможности узнать о том, что могло бы быть востребованным корпорациями (однако в этом направлении есть позитивные сдвиги);

- слабое представление корпораций о том, как устроен рынок технологий в России: корпорации живут в мире, совершенно отличном от инновационной экосистемы, и между двумя мирами нет посредников;

- инновационные компании способны продавать единичные проекты, но не имеют возможности перейти в ту стадию, где технологии могут быть оформлены в  продукты и  найти более массового потребителя.

Стартапы хотят работать с крупными корпорациями, продавать разнообразную продукцию, иметь гарантированные заказы, но при этом не имеют возможности работать с той аудиторией, которая эти заказы способна обеспечить, поскольку не обладают таким большим количеством ресурсов. Эту проблему возможно решить при помощи использования профессиональных посредников, т.н. «технологических брокеров», уже работающих с корпорациями, имеющих налаженные каналы продаж или участвующих в производственных цепочках в рамках корпорации. В роли таких посредников могли бы выступать: реселлеры, сервисные компании, системные интеграторы, венчурные фонды, а также проектные институты и конструкторские бюро.

Разнится отношение к инновациям в различных отраслях крупного бизнеса:

В ТЭК само наличие инноваций – вопрос терминологии: можно ли считать инновационным какое-то конкретное решение, которое разработано и принято для освоения новых скважин?

Компании ИКТ (например, Positive Technologies) занимаются своими разработками и продажами сами, не прибегая к посредничеству технологических брокеров, при помощи своих научных комитетов.

В машиностроении (на семинаре приводился пример Стерлитамакского машиностроительного завода) технологические брокеры помогают бизнесу использовать уже существующие решения, а не инновации как таковые. Они работают в тесном контакте с заказчиками: идут к заказчику, обсуждают, насколько это нужно, готов ли заказчик платить за этот новый станок. Если да, тогда они дальше инициируют процесс создания такого нового решения совместно с МИФИ.

Лукойл выстраивает сейчас достаточно сложную многоступенчатую систему работы с инновациями. Его структура такова: в научно-проектный комплекс Лукойл Инжиниринг извне поступают инновационные идеи, технологии, решения; далее они пропускаются через сито внутренней экспертизы новых технологий, проходят опытно-промышленную эксплуатацию, после чего Лукойл Инжиниринг предлагает это решение как уже рекомендованное для дочерних предприятий Лукойла. Компания занимается разработкой интернет-порталов: двух внутренних (для дочерних предприятий и для научно-исследовательских институтов и вузов) и одного внешнего, открытого для всех желающих.

Энергетическая отрасль (Межрегиональная распределительная сетевая компания «Урал») консервативна и использует инновации, прошедшие апробацию в сторонних компаниях.

Таким образом, складывается впечатление, что наш рынок не готов к работе с посредниками в области технологий и инноваций.

Каким образом технологический брокер может зарабатывать на существование, пока непонятно. Стартап не готов платить, пока сделка не состоится. Крупные компании тоже не заинтересованы в явном виде в услугах технологического брокера и не готовы за это платить. Возможно, технологический брокер сможет существовать при какой-то отраслевой ассоциации, обеспечивая маркетиговую активность нескольких проектов. При крупных исследовательских организациях уже созданы такие ассоциации, и маркетологи уже  зарабатывают на посреднических услугах.

Реальный опыт работы технологических брокеров в Европе позволяет судить о специфике такой деятельности. Брокеры встречаются с клиентами, создают с ними доверительные отношения, а затем помогают ученым разрабатывать продукт, востребованным этими компаниями. Как только коммуникация установлена, компания-производитель на 5-10 лет получает клиентов. На Западе мало брокеров, но очень сильные центры по передаче технологий. Они либо полностью частные (таких мало), либо функционируют по принципу ГЧП, т.к. никто не готов оплатить первые шаги, которые необходимо предпринять, чтобы установить контакт с клиентами. А после установки понадобятся ещё и юристы по ГЧП проектам. Поэтому требуются еще и деньги от государства. С другой стороны, есть компании, которые занимаются так называемой экономической разведкой: она позволяет определить, где находится рынок той или иной инновационной продукции.

Несмотря на то, что инвентаризация и нарабатывание патентов – это очень важные моменты в работе инновационных компаний, для выживания в современном мире этого недостаточно. То, что отличает большинство российских компаний, – это полное пренебрежение маркетингом. В Европе существует осознание того, что Россия – это огромный потенциал технологий. Но российские изобретатели не знают, как говорить с иностранными инвесторами. Последние хотят вложить деньги в наши стартапы, но не понимают, на что и каким образом эти деньги будут потрачены. Для успешной коммуникации необходимо менять менталитет российских предпринимателей и изобретателей, воспитывать культуру восприятия потребностей другой стороны.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

21.07 20:56 Президент Азербайджана прилетел в Сочи на встречу с Путиным
21.07 20:27 СМИ сообщили о взрыве в центре Лондона
21.07 20:07 Пресс-секретарь Белого дома подал в отставку из-за нового главы PR-службы
21.07 19:48 Лавров рассказал о вере Трампа в невмешательство России в выборы в США
21.07 19:23 МИД Германии заявил о провале перемирия в Донбассе
21.07 19:04 Замглавы судебных приставов Ленобласти задержан по подозрению в коррупции
21.07 18:47 Свердловский облизбирком отказался зарегистрировать Чудновец кандидатом в губернаторы
21.07 18:31 СК попросил выпустить Дмитрия Богатова из СИЗО
21.07 18:26 Путин рассказал об отношении к «оппозиционным личностям»
21.07 18:12 СМИ рассказали о связях Весельницкой с ФСБ
21.07 17:41 Рособрнадзор лишил лицензии еще три вуза
21.07 17:28 15 пассажирам отказали в компенсации после теракта в метро Петербурга
21.07 17:11 Роспотребнадзор начал проверку безопасности спиннеров для детей
21.07 17:00 Путин «пока» не принял решение об уходе с поста президента
21.07 16:47 Навальный и Стрелков оценили прошедшие дебаты
21.07 16:47 Статуя Будды с монахом внутри стала предметом судебного разбирательства
21.07 16:36 Путин назвал свой псевдоним в разведшколе
21.07 16:25 Учитель опроверг заявление о готовности внести правки в «Матильду»
21.07 16:14 В сочинском «Сириусе» начался «Недетский разговор с Владимиром Путиным»
21.07 16:03 Дочь Бориса Немцова обжаловала приговор по делу об убийстве отца
21.07 15:34 Экс-главе службы безопасности ЮКОСа снова отказали в помиловании
21.07 15:14 Посол России в США выдвинут кандидатом в Совет Федерации
21.07 15:01 Центробанк ответил на претензии Генпрокуратуры по банку «Югра»
21.07 14:55 Российская компания запускает самокатный проект в Финляндии
21.07 14:45 Экс-менеджера Чубайса арестовали по делу о мошенничестве
21.07 14:30 В Кремле пожалели покупателя «часов Путина»
21.07 14:16 СМИ рассказали об обещании Путина отказаться от турбин Siemens в Крыму
21.07 13:51 Госдума приняла закон об ограничении дистанционной продажи алкоголя
21.07 13:46 На Командорских островах с помощью беспилотника сняли кормление серого кита
21.07 13:29 Кремль отказался комментировать ситуацию вокруг турбин Siemens в Крыму
21.07 13:08 Алексей Учитель опроверг сообщения о закрытом показе «Матильды» в Госдуме
21.07 12:58 Усы Сальвадора Дали сохранили форму спустя 28 лет после его смерти
21.07 12:42 США запретят своим гражданам поездки в Северную Корею
21.07 12:28 Госдума ужесточила правила использования сим-карт
21.07 12:07 Госдума ужесточила наказание для создателей «групп смерти»
21.07 11:56 Siemens опроверг намерение свернуть бизнес в России
21.07 11:42 Морские слоны распознают сородичей по голосу
21.07 11:26 Дума приняла закон о запрете анонимайзеров и VPN
21.07 11:25 Россия стала лидером по числу запросов в Google на удаление информации
21.07 11:13 Госдума приняла закон о мессенджерах
21.07 11:05 Истребители РФ семь раз за неделю поднимали для перехвата иностранных самолетов
21.07 10:53 СМИ назвали кандидатуру на пост главы PR-службы администрации Трампа
21.07 10:29 Бречалов выдвинул в Совет Федерации от Удмуртии соратницу Кириенко
21.07 10:25 Тунцы используют лимфатическую систему для управления своими плавниками
21.07 10:11 В России создадут специальный государственный шрифт
21.07 09:55 СМИ рассказали о закрытом показе «Матильды»‍ в Госдуме
21.07 09:46 Siemens разорвет договор с российскими компаниями о поставках оборудования
21.07 09:35 Игорь Стрелков отказался признать вину сепаратистов ДНР за сбитый МН17
21.07 09:29 ЦБ отозвал лицензию у казанского банка «Спурт»
21.07 09:15 «Часы Путина» продали на аукционе более чем за миллион евро
Apple Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов Бразилия Валентина Матвиенко ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Киргизия Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Украина Условия труда ФАС Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие хоккей хулиганство Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129343, Москва, проезд Серебрякова, д.2, корп.1, 9 этаж.
Телефон: +7 495 980 1894.
Стоимость услуг Полит.ру
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.