Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
24 ноября 2017, пятница, 14:39
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

08 февраля 2013, 13:33

Кому нужны инновации

Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК
Александр Потапов и Гульнара Биккулова на семинаре РВК

Мы продолжаем публикацию материалов заседания экспертного семинара РВК, посвященного проблеме «Есть ли в России технологические брокеры?». Семинар является постоянно действующей площадкой для обсуждения вопросов, представляющих интерес для инновационного сообщества.

Перед всеми инновационными компаниями рано или поздно встает один и тот же вопрос – кому продать свою продукцию, кому она нужна. Не все из них понимают, где именно в современных экономических условиях России эта продукция может быть востребована.

Запрос на инновации  в рыночных условиях возникают в конкурентной среде. Внедрение инноваций – это крайняя мера, к которой компании прибегают, когда исчерпаны другие способы заработать деньги. Крупные российские компании, не имеющие конкурентов в своём секторе экономики, не слишком в них заинтересованы и потому к инновациям относятся прохладно.

В результате совместного исследования ОАО «РВК» и газеты «Ведомости» выяснилось, что для проникновения инноваций на рынок крупных частных или государственных компаний начинающим инноваторам не хватает специальных посредников,  технологических брокеров. Эти посредники могли бы помочь в решении следующего ряда проблем, которые стоят перед российскими стартапами на пути их выхода на рынки:

- большинство стартапов не чувствуют свой рынок, у них часто нет представления о собственном продукте;

- недостаточно маркетинговой экспертизы: в командах стартапа маркетологи редки или не имеют опыта работы с крупными корпоративными заказчиками;

- несоответствие предложения ожиданиям заказчиков, неумение инноваторов общаться на языке бизнесменов, людей, принимающих решения;

- неконкурентоспособная инфраструктура для продаж внутри компании: процесс продаж требует много времени и ресурсов, а это для стартапов обычно не приоритетно.

- информационный вакуум: стартапы не имеют возможности узнать о том, что могло бы быть востребованным корпорациями (однако в этом направлении есть позитивные сдвиги);

- слабое представление корпораций о том, как устроен рынок технологий в России: корпорации живут в мире, совершенно отличном от инновационной экосистемы, и между двумя мирами нет посредников;

- инновационные компании способны продавать единичные проекты, но не имеют возможности перейти в ту стадию, где технологии могут быть оформлены в  продукты и  найти более массового потребителя.

Стартапы хотят работать с крупными корпорациями, продавать разнообразную продукцию, иметь гарантированные заказы, но при этом не имеют возможности работать с той аудиторией, которая эти заказы способна обеспечить, поскольку не обладают таким большим количеством ресурсов. Эту проблему возможно решить при помощи использования профессиональных посредников, т.н. «технологических брокеров», уже работающих с корпорациями, имеющих налаженные каналы продаж или участвующих в производственных цепочках в рамках корпорации. В роли таких посредников могли бы выступать: реселлеры, сервисные компании, системные интеграторы, венчурные фонды, а также проектные институты и конструкторские бюро.

Разнится отношение к инновациям в различных отраслях крупного бизнеса:

В ТЭК само наличие инноваций – вопрос терминологии: можно ли считать инновационным какое-то конкретное решение, которое разработано и принято для освоения новых скважин?

Компании ИКТ (например, Positive Technologies) занимаются своими разработками и продажами сами, не прибегая к посредничеству технологических брокеров, при помощи своих научных комитетов.

В машиностроении (на семинаре приводился пример Стерлитамакского машиностроительного завода) технологические брокеры помогают бизнесу использовать уже существующие решения, а не инновации как таковые. Они работают в тесном контакте с заказчиками: идут к заказчику, обсуждают, насколько это нужно, готов ли заказчик платить за этот новый станок. Если да, тогда они дальше инициируют процесс создания такого нового решения совместно с МИФИ.

Лукойл выстраивает сейчас достаточно сложную многоступенчатую систему работы с инновациями. Его структура такова: в научно-проектный комплекс Лукойл Инжиниринг извне поступают инновационные идеи, технологии, решения; далее они пропускаются через сито внутренней экспертизы новых технологий, проходят опытно-промышленную эксплуатацию, после чего Лукойл Инжиниринг предлагает это решение как уже рекомендованное для дочерних предприятий Лукойла. Компания занимается разработкой интернет-порталов: двух внутренних (для дочерних предприятий и для научно-исследовательских институтов и вузов) и одного внешнего, открытого для всех желающих.

Энергетическая отрасль (Межрегиональная распределительная сетевая компания «Урал») консервативна и использует инновации, прошедшие апробацию в сторонних компаниях.

Таким образом, складывается впечатление, что наш рынок не готов к работе с посредниками в области технологий и инноваций.

Каким образом технологический брокер может зарабатывать на существование, пока непонятно. Стартап не готов платить, пока сделка не состоится. Крупные компании тоже не заинтересованы в явном виде в услугах технологического брокера и не готовы за это платить. Возможно, технологический брокер сможет существовать при какой-то отраслевой ассоциации, обеспечивая маркетиговую активность нескольких проектов. При крупных исследовательских организациях уже созданы такие ассоциации, и маркетологи уже  зарабатывают на посреднических услугах.

Реальный опыт работы технологических брокеров в Европе позволяет судить о специфике такой деятельности. Брокеры встречаются с клиентами, создают с ними доверительные отношения, а затем помогают ученым разрабатывать продукт, востребованным этими компаниями. Как только коммуникация установлена, компания-производитель на 5-10 лет получает клиентов. На Западе мало брокеров, но очень сильные центры по передаче технологий. Они либо полностью частные (таких мало), либо функционируют по принципу ГЧП, т.к. никто не готов оплатить первые шаги, которые необходимо предпринять, чтобы установить контакт с клиентами. А после установки понадобятся ещё и юристы по ГЧП проектам. Поэтому требуются еще и деньги от государства. С другой стороны, есть компании, которые занимаются так называемой экономической разведкой: она позволяет определить, где находится рынок той или иной инновационной продукции.

Несмотря на то, что инвентаризация и нарабатывание патентов – это очень важные моменты в работе инновационных компаний, для выживания в современном мире этого недостаточно. То, что отличает большинство российских компаний, – это полное пренебрежение маркетингом. В Европе существует осознание того, что Россия – это огромный потенциал технологий. Но российские изобретатели не знают, как говорить с иностранными инвесторами. Последние хотят вложить деньги в наши стартапы, но не понимают, на что и каким образом эти деньги будут потрачены. Для успешной коммуникации необходимо менять менталитет российских предпринимателей и изобретателей, воспитывать культуру восприятия потребностей другой стороны.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus
Loading...

Главные новости

14:25 Кремль прокомментировал возможность бизнеса участвовать в выборах
14:21 Волков пожаловался на внеплановую проверку фонда кампании Навального
14:09 Медведев уволил замминистра транспорта Окулова
13:51 Из Украины выслали бывшего доверенного Рамзана Кадырова
13:43 Новый президент Зимбабве принял присягу
13:26 Польза для здоровья от кофе превышает его вред
13:21 В Аргентину вылетел спасательный отряд ВМФ России
13:19 Кремль прокомментировал возможный побег Плотницкого из ЛНР
12:58 Суд в два раза увеличил срок за убийство Оскару Писториусу
12:32 Госдума обязала операторов блокировать номера «телефонных террористов»
12:04 При обрушение на территории ТЦ «Мега Теплый Стан» пострадали двое рабочих
11:53 В КС предложили допускать условно осужденных к выборам
11:24 В Подмосковье появятся два платных железнодорожных переезда
11:10 ФАС дала добро на сделку «Яндекс.Такси» и Uber
11:08 Госдума приняла бюджет РФ на 2018-2020 годы
10:43 СМИ узнали о планах Кремля по выдвижению соперников Путина
10:43 Рентгеновские снимки Долли не подтвердили ее заболевание артритом
10:25 Отец моряка с подлодки Аргентины рассказал об уведомлении о гибели экипажа
10:08 Источники сообщили о возможном посещении Путиным съезда «Единой России»
09:46 СМИ узнали о соглашении S7 и «Роскосмоса» о строительстве космодрома на орбите
09:43 Арестованные принцы в Саудовской Аравии отдали часть денег за свободу
09:33 Минздрав предложил барам и магазинам не продавать алкоголь пьяным
09:31 СМИ подсчитали визиты Манафорта в Москву
09:06 Хакеров из РФ заподозрили во взломе базы данных Uber
23.11 21:24 Кудрин счел преждевременными разговоры о его назначении премьером
23.11 21:16 Захар Прилепин встретил Плотницкого по дороге в Москву
23.11 20:32 Генпрокуратура уличила онкоцентр им. Блохина в обирании пациентов
23.11 19:50 Кудрин составил план спасения РФ как технологической державы
23.11 19:41 Строительство Третьего пересадочного контура метро подорожало до 501 млрд рублей
23.11 19:20 Владелец «Из рук в руки» и Job.ru закроет бизнес в России
23.11 19:00 Захарова сравнила присутствие США в Сирии с оккупацией
23.11 18:55 FIS пустила отстраненных за допинг российских лыжников на Кубок мира
23.11 18:39 Руководство Шереметьево предложило вернуть курилки ради некурящих
23.11 18:22 Умер Петруха из «Белого солнца пустыни»
23.11 18:12 «Царьград» уведомил ассоциацию телевещателей о прекращении работы
23.11 18:03 ВМС Аргентины сообщили о взрыве в районе пропажи подлодки
23.11 17:57 Россия передала Госдепу требование закрыть сайт «Миротворец»
23.11 17:41 Росздравнадзор исключил дефицит лекарств из-за их маркировки
23.11 17:00 Совфед узнал о готовящейся атаке США на ЧМ-2018
23.11 16:33 Четыре колесницы и почти сто лошадей найдены в китайской гробнице
23.11 16:28 Прибалтика собралась воевать с террористами в Ираке
23.11 16:27 Президент Судана пожаловался Путину на США
23.11 16:18 Песков оценил шансы на участие Путина в жеребьевке ЧМ-2018
23.11 16:12 СМИ рассказали об иммунитете Мугабе от преследования
23.11 16:02 Минобороны решило послать судно и отряд на поиски аргентинской подлодки
23.11 15:45 Медведев рассказал о приложениях для жалоб на нарушения законов
23.11 15:00 Чубайса вызвали в суд по делу экс-главы «Роснано»
23.11 14:41 Мутко обвинил МОК и WADA в допинговых нарушениях на ОИ-2014
23.11 14:28 Верблюды помогут бороться с аутоиммунными заболеваниями
23.11 14:21 В Кремле пообещали защитить Керимова
Apple Boeing Facebook Google IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов Бразилия ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Киргизия Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН оппозиция опросы оружие отставки-назначения Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение права человека правительство Право правозащитное движение «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство УЕФА Украина Условия труда ФАС Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие хоккей хулиганство Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.