Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
9 декабря 2016, пятница, 22:24
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

ТЕАТР

РЕГИОНЫ

Алексей Ермолин

Сделайте из своей презентации историю

В преддверии Startup Village мы публикуем вторую часть интервью с Алексеем Ермолиным, руководителем группы акселерации и развития компаний-участников фонда «Сколково» о том, как стартаперам подготовиться к выступлению перед потенциальными инвесторами.

 
Алексей Ермолин

Вы прослушали очень много презентаций. Какой процент из них соответствует сформулированным вами критериям (см.Часть 1)?

Максимум процентов десять, причем это сильно зависит от того, кто выступает. Я не о том, что молодые выступают лучше людей в возрасте или псковичи выступают лучше вятичей, а все зависит от того, как с людьми занимаются. Стартап после акселератора, где с ним недолго, но интенсивно поработали менторы,как правило, значительно лучше, чем до.

Самый большой процент хороших презентеров, который мне встречался, был среди бизнес-ангельских стартапов. Возможно, дело в том, что бизнес-ангел больше времени уделяет своим подопечным, нежели, скажем, венчурный капиталист, у которого очень много проектов в портфеле.

Много времени уделяют свои подопечным и акселераторы, но они делают это в течение достаточно короткого времени. Три месяца - стандартный курс акселератора, а дальше demo day и все. Акселератор, в принципе, заинтересован в том, чтобы на демо-дне в конце программы в вас вложили деньги, а бизнес-ангел заинтересован в том, чтобы из вас получился большой, красивый, вкусный бизнес. А это не всегда одно и то же.

Здесь опыт и заинтересованность - это главное. Венчуристы, конечно, тоже заинтересованы в своих стартапах, но у них их больше и у них нет персонифицированной увлеченности. Бизнес-ангелы отличаются тем, что они играют своими деньгами, и у них значительно выше спонтанная составляющая (то есть вы ему понравились), а венчурист играет чужими деньгами, он не может себе позволить принимать решения на уровне эмоций. Ему нужно строгое обоснование. Бизнес-ангел таких ограничений лишен, формальности его не сковывают. Он в вас поверил - он будет с вами работать.

 
 

Не бывает такого, что люди предлагают что-то совсем новое, для чего еще, грубо говоря, нет среды, но предвидится спрос?

Легенды такие слышал, но сам пока не встречал. Вообще это называется «стратегия голубого океана». Когда мы придумали что-то такое, чего еще не существует, и рынка такого нет, а мы будем рынок формировать. Звучит красиво, но, в общем, это скорее из области фантастики или крайне редких вещей.

Не ручаюсь за точность цифры, но идея в том, что сейчас за 2 минуты человечество делает больше фотографий, чем за весь 19 век. Похожая тема происходит со всяческими изобретениями. Объем выданных в последние годы на-гора изобретений и придумок превышает все, что было изобретено и придумано до этого. При такой динамике 5-10 лет назад можно было найти ту нишу голубого океана, где еще никто не побывал. Сейчас повальное увлечение стартапами привело к тому, что в той или иной степени освоены практически все ниши. Возможно, где-то есть что-то великое, до чего еще никто не додумался, но это такой исключительный случай, что к нему никакие рецепты применить нельзя. Если этого нет сейчас, в данную минуту, совершено не факт, что это не появится завтра, то есть буквально завтра. С голубыми океанами очень стремно. Если есть такая история - здорово, но в этом будет сложно убедить аудиторию.

Какие основные источники информации вы используете?

Как и для всех, интернет и личное общение. Это опыт, это работа. Последняя книга по искусству презентации, которую я читал, была «The Storyboard Approach» Марселя Дунанда и Керри Чона (Marcel Dunand and Kerry Choun): мне просто повезлопрослушатькурс лекций Керри в швейцарской бизнес-школе IMD. Вкратце, в чем идея: ваша интерпретация должна быть историей. Заголовки ваших слайдов должны образовывать тот самый storyboard, а внизу у вас картинка, как раскадровка рекламного ролика.Если заголовки выстроить в одну линию и прочесть, получится связный рассказ.

Это один из подходов, и автор говорит о том, что ни в коем случае у вас слайды не должны называться, например, «Рынок», то есть названием слайда по storyboard approach должно быть предложение «Рынок растет на N процентов ежегодно». Следующий слайд – не «Конкуренты», а «Основные игроки на этом рынке – компании A и В».

Отличный подход. Главное во всем этом деле не то, как это все оформлено, потому что заголовки - это инструмент. Главное, как мне кажется, донести, что вы рассказываете историю. Люди любят истории, люди не любят доклады. Сделайте из своей презентации историю. Когда мы говорим, что у нас первое - это проблема, второе - это спрос, третье - решение и четвертое - это вы как команда, которая может воплотить это решение, это становится историей.

За сколько можно научиться делать эффективную презентацию?

Не знаю, я вот 20 лет учусь. 21 год назад я впервые выступил на публике с презентацией и до сих пор узнаю что-нибудь новое, причем не мелочь, а что-нибудь интересное и существенное.

Что бы вы посоветовали стартаперам?

Практиковаться. Постоянно выступать со своей презентацией, используя для этого любую возможность. Причем с одной и той же презентацией.

Я на заре своей презентационной карьеры каждый день в течение четырех лет делал одну и ту же презентацию слово в слово. Каждый день новая аудитория, но продукт - один и тот же. Я понял, что начинаешь овладевать искусством презентации, только когда ты уже совершенно не думаешь о том, что ты говоришь. Когда содержание выдается автоматически, тогда ты начинаешь мониторить реакцию аудитории, можешь вставить шутку в нужный момент, когда аудитория к этому готова, ты можешь отъехать куда-то недалеко и вернуться обратно ровно на то место, с которого ты уехал, то есть ты начинаешь владеть предметом.

Сходите на один-другой семинар, сделайте свою презентацию – и приступайте к репетициям. Если есть возможность - потренируйтесь на ком-то, попробуйте рассказать это домашним. Проходит где-нибудь какая-то стартаперская тусовка - поезжайте туда, презентуйтесь, даже если там мелкое что-нибудь.Если мелкое - это даже хорошо, потому что это не масштабный ивент типа Startup Village на 100 тыс. человек, а маленькая аудитория, уровень ответственности ниже, цена ошибки меньше. Люди очень боятся ошибиться, но перед маленькой аудиторией это не так страшно.

Отрепетируйте как часть презентации свой «лифтовый питч». Когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь, рассказывайте его – прямо слово в слово.

 
 

Если я подойду и спрошу, чем вы занимаетесь, вы начнете мне рассказывать – как живой человек живому человеку. Но стоит вас поставить на сцену, вы перейдете в режим докладчика и начнете с каменным лицом что-то такое бубнить. Надо стремиться к тому, чтобы находясь на сцене, вы умели просто говорить с людьми, рассказывать им историю, а не доклад читать. Естественность - это очень важно.

Один из моих учителей Bill Joos в Кремниевой Долине занимается тем, что консультирует стартапы и учит их искусству презентации. В прошлой своей жизни он отвечал за американские продажи компании Apple. Он использует такой термин, как canned speech («консервированный спич»), то есть когда человек произносит что-то, и это звучит как заготовка, человек звучит как робот.

Чтобы это побороть - во-первых, надо захотеть, а инструментом может быть как раз практика вашего питча «на живых людях». Если вы пытаетесь вновь встреченному человеку просто на вопрос в диалоге «Что ты делаешь?» выдать свой «лифтовый питч», тут вот как раз происходит сильная встряска. То есть, с одной стороны, вы не можете с ним разговаривать как робот, потому что у вас живой диалог. С другой стороны, вы знаете, что вы должны сейчас отработать свой питч. И получается, что, с одной стороны, вы выдаете свой заученный, хорошо отрепетированный текст, а с другой стороны, вы заставляете себя так это сделать, как будто говорите с живым человеком, потому что это так и есть. Так постепенно вы научитесь заготовленные вещи говорить очень естественно.

 
 

Вообще, практика – ключ к совершенству. У нас не стоит задача «Оскара» взять на фестивале презентеров, для этого нужно сделать презентацию своей профессией, для стартапера это только инструмент.

И еще – попробуйте не менять презентацию сразу, как только вам показалось, что где-то есть какое-то несовершенство. Поправьте его потом. Если что-то нуждается в замене - оно вылезет. Вы, повторяя это раз за разом, начнете чувствовать. Если действительно проблема есть, то вы опять на этом месте споткнетесь, и тогда меняем. В следующий раз будете делать эту презентацию и не споткнетесь: вам здорово, вам клево, это несет вам вдохновение.

 
 

 

В оформлении материала использованы слайды презентации Алексея Ермолина «Подготовка и проведение успешной питч-презентации».

Обсудите в соцсетях


ПОДГОТОВКА ИНТЕРВЬЮ: Наталья Харламова
Система Orphus
Loading...

Главные новости

22:11 ООН приняла резолюцию о срочном прекращении боев в Сирии
22:01 Госдума отказалась запрещать трансгендерам жениться
21:52 Минэнерго РФ обещало поставить Украине запрошенный объем газа
20:54 СК начал проверку после инсценировки нападения боевиков на колледж в Тихвине
20:37 Захарова опровергла приписанное Лаврову оскорбление телеоператора
20:33 За год армия обошлась бюджету РФ вдвое дороже всех силовиков
20:19 Минтранс обещал выполнить наказ Путина насчет тарифов «Платона»
20:14 В Кремле не оценили высказывание советника Трампа о признании Крыма
20:02 Трехлетний мораторий на накопительную пенсию прошел третье чтение в ГД
19:55 После проверки МОК Россия может лишиться первого места в Сочи
19:30 В Голландии задержан предполагаемый террорист с флагом ИГ
19:21 Обама велел спецслужбам отчитаться об атаках «российских» хакеров
19:13 Кортеж Эрдогана попал в аварию в Стамбуле
18:55 Минюст заявил о возможности исключения «Левада-Центра» из иноагентов
18:51 Кабмин оставил размер пособий по безработице неизменным
18:34 Кремль и Минспорта прокомментировали вторую часть доклада Макларена
18:33 «Газпром» обжаловал в Стокгольме украинский штраф в 6 млрд долларов
18:20 Умер бывший министр образования Александр Тихонов
18:13 Уволенных сотрудников ПФР отправят в ФНС
18:05 «Ельцин Центр» и Никита Михалков поспорили о наследии первого президента
17:47 В РПЦ заявили о неизбежности изучения православного наследия в школах
17:24 Сирийская армия взяла под контроль 93% Алеппо
17:21 Голландцы вернули в Италию голову римской императрицы
17:09 Советник Трампа допустил признание Крыма частью России
17:08 Украина нашла 700 млн долларов на закупку российского газа зимой
16:54 Шипулин пришел третьим в спринте на этапе Кубка мира по биатлону
16:40 Фамилии депутатов-прогульщиков опубликуют на сайте Госдумы
16:11 СМИ узнали о лишении Страшнова многомиллионной премии
16:04 IAAF перепроверит допинг-пробы россиян с 2007 по 2013 годы
15:52 Избран новый глава ВФЛА
15:36 Макларен отвел год на снятие санкций с РФ по допингу
15:29 Госдума приостановила индексацию маткапитала до 2020 года
15:22 Макларен обвинил Мутко в руководстве манипуляциями с допингом
15:18 Еще один кандидат отказался бороться за кресло главы ВФЛА
15:12 Ведущие экономисты и политики России и мира встретятся на Гайдаровском форуме в Президентской академии
15:10 Извинившийся перед Кадыровым житель Чечни подтвердил свои обвинения
14:32 Стал известен способ проникновения в клетки цитомегаловируса
14:32 Медведев уволил первого замглавы Минобрнауки
14:28 Золотых медалистов ОИ-2014 из России обвинили в фальсификации допинг-проб
14:13 Группа ВТБ отбирает самые перспективные стартапы Фонда «Сколково»
14:07 «Почта России» опровергла связь визита ФСБ с премией Страшнову
13:51 В Москве умер министр самого маленького островного государства в мире
13:45 Московский метрополитен получит «Мякинино» в бессрочную аренду
13:33 Исинбаева подтвердила снятие кандидатуры с выборов главы ВФЛА
13:19 ИГ атаковало окрестности Пальмиры
13:12 СМИ сообщили об обысках ФСБ в главном офисе «Почты России»
13:10 В Кремле пообещали проанализировать вторую часть доклада WADA о допинге
13:06 ФАС и Фонд «Сколково» провели обсуждение антимонопольного законодательства
12:59 Шесть полицейских погибли при взрыве в Каире
12:45 Песков оценил снятие запрета США на поставки оружия в Сирию
Apple Boeing Facebook Google IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Бельгия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов Бразилия ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН оппозиция опросы оружие отставки-назначения Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко погранвойска пожар полиция Польша похищение права человека правительство Право правозащитное движение «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство УЕФА Украина Условия труда ФАС Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие хоккей хулиганство Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦСКА Челябинская область Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129343, Москва, проезд Серебрякова, д.2, корп.1, 9 этаж.
Телефоны: +7 495 980 1893, +7 495 980 1894.
Стоимость услуг Полит.ру
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.