Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
25 июня 2018, понедельник, 22:46
Facebook Twitter VK.com Telegram

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

Алексей Ермолин

Сделайте из своей презентации историю

В преддверии Startup Village мы публикуем вторую часть интервью с Алексеем Ермолиным, руководителем группы акселерации и развития компаний-участников фонда «Сколково» о том, как стартаперам подготовиться к выступлению перед потенциальными инвесторами.

 
Алексей Ермолин

Вы прослушали очень много презентаций. Какой процент из них соответствует сформулированным вами критериям (см.Часть 1)?

Максимум процентов десять, причем это сильно зависит от того, кто выступает. Я не о том, что молодые выступают лучше людей в возрасте или псковичи выступают лучше вятичей, а все зависит от того, как с людьми занимаются. Стартап после акселератора, где с ним недолго, но интенсивно поработали менторы,как правило, значительно лучше, чем до.

Самый большой процент хороших презентеров, который мне встречался, был среди бизнес-ангельских стартапов. Возможно, дело в том, что бизнес-ангел больше времени уделяет своим подопечным, нежели, скажем, венчурный капиталист, у которого очень много проектов в портфеле.

Много времени уделяют свои подопечным и акселераторы, но они делают это в течение достаточно короткого времени. Три месяца - стандартный курс акселератора, а дальше demo day и все. Акселератор, в принципе, заинтересован в том, чтобы на демо-дне в конце программы в вас вложили деньги, а бизнес-ангел заинтересован в том, чтобы из вас получился большой, красивый, вкусный бизнес. А это не всегда одно и то же.

Здесь опыт и заинтересованность - это главное. Венчуристы, конечно, тоже заинтересованы в своих стартапах, но у них их больше и у них нет персонифицированной увлеченности. Бизнес-ангелы отличаются тем, что они играют своими деньгами, и у них значительно выше спонтанная составляющая (то есть вы ему понравились), а венчурист играет чужими деньгами, он не может себе позволить принимать решения на уровне эмоций. Ему нужно строгое обоснование. Бизнес-ангел таких ограничений лишен, формальности его не сковывают. Он в вас поверил - он будет с вами работать.

 
 

Не бывает такого, что люди предлагают что-то совсем новое, для чего еще, грубо говоря, нет среды, но предвидится спрос?

Легенды такие слышал, но сам пока не встречал. Вообще это называется «стратегия голубого океана». Когда мы придумали что-то такое, чего еще не существует, и рынка такого нет, а мы будем рынок формировать. Звучит красиво, но, в общем, это скорее из области фантастики или крайне редких вещей.

Не ручаюсь за точность цифры, но идея в том, что сейчас за 2 минуты человечество делает больше фотографий, чем за весь 19 век. Похожая тема происходит со всяческими изобретениями. Объем выданных в последние годы на-гора изобретений и придумок превышает все, что было изобретено и придумано до этого. При такой динамике 5-10 лет назад можно было найти ту нишу голубого океана, где еще никто не побывал. Сейчас повальное увлечение стартапами привело к тому, что в той или иной степени освоены практически все ниши. Возможно, где-то есть что-то великое, до чего еще никто не додумался, но это такой исключительный случай, что к нему никакие рецепты применить нельзя. Если этого нет сейчас, в данную минуту, совершено не факт, что это не появится завтра, то есть буквально завтра. С голубыми океанами очень стремно. Если есть такая история - здорово, но в этом будет сложно убедить аудиторию.

Какие основные источники информации вы используете?

Как и для всех, интернет и личное общение. Это опыт, это работа. Последняя книга по искусству презентации, которую я читал, была «The Storyboard Approach» Марселя Дунанда и Керри Чона (Marcel Dunand and Kerry Choun): мне просто повезлопрослушатькурс лекций Керри в швейцарской бизнес-школе IMD. Вкратце, в чем идея: ваша интерпретация должна быть историей. Заголовки ваших слайдов должны образовывать тот самый storyboard, а внизу у вас картинка, как раскадровка рекламного ролика.Если заголовки выстроить в одну линию и прочесть, получится связный рассказ.

Это один из подходов, и автор говорит о том, что ни в коем случае у вас слайды не должны называться, например, «Рынок», то есть названием слайда по storyboard approach должно быть предложение «Рынок растет на N процентов ежегодно». Следующий слайд – не «Конкуренты», а «Основные игроки на этом рынке – компании A и В».

Отличный подход. Главное во всем этом деле не то, как это все оформлено, потому что заголовки - это инструмент. Главное, как мне кажется, донести, что вы рассказываете историю. Люди любят истории, люди не любят доклады. Сделайте из своей презентации историю. Когда мы говорим, что у нас первое - это проблема, второе - это спрос, третье - решение и четвертое - это вы как команда, которая может воплотить это решение, это становится историей.

За сколько можно научиться делать эффективную презентацию?

Не знаю, я вот 20 лет учусь. 21 год назад я впервые выступил на публике с презентацией и до сих пор узнаю что-нибудь новое, причем не мелочь, а что-нибудь интересное и существенное.

Что бы вы посоветовали стартаперам?

Практиковаться. Постоянно выступать со своей презентацией, используя для этого любую возможность. Причем с одной и той же презентацией.

Я на заре своей презентационной карьеры каждый день в течение четырех лет делал одну и ту же презентацию слово в слово. Каждый день новая аудитория, но продукт - один и тот же. Я понял, что начинаешь овладевать искусством презентации, только когда ты уже совершенно не думаешь о том, что ты говоришь. Когда содержание выдается автоматически, тогда ты начинаешь мониторить реакцию аудитории, можешь вставить шутку в нужный момент, когда аудитория к этому готова, ты можешь отъехать куда-то недалеко и вернуться обратно ровно на то место, с которого ты уехал, то есть ты начинаешь владеть предметом.

Сходите на один-другой семинар, сделайте свою презентацию – и приступайте к репетициям. Если есть возможность - потренируйтесь на ком-то, попробуйте рассказать это домашним. Проходит где-нибудь какая-то стартаперская тусовка - поезжайте туда, презентуйтесь, даже если там мелкое что-нибудь.Если мелкое - это даже хорошо, потому что это не масштабный ивент типа Startup Village на 100 тыс. человек, а маленькая аудитория, уровень ответственности ниже, цена ошибки меньше. Люди очень боятся ошибиться, но перед маленькой аудиторией это не так страшно.

Отрепетируйте как часть презентации свой «лифтовый питч». Когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь, рассказывайте его – прямо слово в слово.

 
 

Если я подойду и спрошу, чем вы занимаетесь, вы начнете мне рассказывать – как живой человек живому человеку. Но стоит вас поставить на сцену, вы перейдете в режим докладчика и начнете с каменным лицом что-то такое бубнить. Надо стремиться к тому, чтобы находясь на сцене, вы умели просто говорить с людьми, рассказывать им историю, а не доклад читать. Естественность - это очень важно.

Один из моих учителей Bill Joos в Кремниевой Долине занимается тем, что консультирует стартапы и учит их искусству презентации. В прошлой своей жизни он отвечал за американские продажи компании Apple. Он использует такой термин, как canned speech («консервированный спич»), то есть когда человек произносит что-то, и это звучит как заготовка, человек звучит как робот.

Чтобы это побороть - во-первых, надо захотеть, а инструментом может быть как раз практика вашего питча «на живых людях». Если вы пытаетесь вновь встреченному человеку просто на вопрос в диалоге «Что ты делаешь?» выдать свой «лифтовый питч», тут вот как раз происходит сильная встряска. То есть, с одной стороны, вы не можете с ним разговаривать как робот, потому что у вас живой диалог. С другой стороны, вы знаете, что вы должны сейчас отработать свой питч. И получается, что, с одной стороны, вы выдаете свой заученный, хорошо отрепетированный текст, а с другой стороны, вы заставляете себя так это сделать, как будто говорите с живым человеком, потому что это так и есть. Так постепенно вы научитесь заготовленные вещи говорить очень естественно.

 
 

Вообще, практика – ключ к совершенству. У нас не стоит задача «Оскара» взять на фестивале презентеров, для этого нужно сделать презентацию своей профессией, для стартапера это только инструмент.

И еще – попробуйте не менять презентацию сразу, как только вам показалось, что где-то есть какое-то несовершенство. Поправьте его потом. Если что-то нуждается в замене - оно вылезет. Вы, повторяя это раз за разом, начнете чувствовать. Если действительно проблема есть, то вы опять на этом месте споткнетесь, и тогда меняем. В следующий раз будете делать эту презентацию и не споткнетесь: вам здорово, вам клево, это несет вам вдохновение.

 
 

 

В оформлении материала использованы слайды презентации Алексея Ермолина «Подготовка и проведение успешной питч-презентации».

Обсудите в соцсетях


ПОДГОТОВКА ИНТЕРВЬЮ: Наталья Харламова
Система Orphus
Loading...

Главные новости

21:03 ЕС расширил «черный список» чиновников Венесуэлы
21:02 ФИФА оштрафовала швейцарских футболистов за жесты в матче с Сербией
20:51 Ректор МГУ назвал среднюю стоимость обучения в вузе
20:23 Ректоры МГУ и СПбГУ попросили у Медведева денег на зарплаты
20:23 При аварии с маршруткой в Саратове пострадали девять человек
20:09 Навальный отказался исполнять решение суда по делу «Кировлеса»
20:00 Саудовская Аравия отвоевала у Египта третье место в группе А
19:59 Карина Цуркан заявила о подготовленной кампании против нее
19:30 Организаторы «Евровидения-2019» предложили альтернативу Иерусалиму
19:14 Напавшим на цыганский лагерь во Львове подросткам предъявили обвинения
18:55 ФИФА проверит поведение немецких функционеров после матча со Швецией
18:49 Игра России и Уругвая закончилась со счетом 3:0
18:35 Москалькова вылетит на Украину для встречи с моряками «Норда» и другими россиянами
18:19 Песков объяснил проблемы омбудсменов РФ и Украины с посещением заключенных
18:13 Перелетные бабочки ориентируются по линиям магнитного поля Земли
18:05 Навальному продлили испытательный срок по делу «Кировлеса»
17:56 Путин присвоил гражданство потерявшей ногу в Алеппо переводчице
17:38 В Ростове двое детей погибли в машине от перегрева
17:25 Уругвай забил сборной РФ второй гол
17:10 Счет в матче с Россией открыла сборная Уругвая
17:10 Россельхознадзор счел вспышки птичьего гриппа в стране неопасными
16:59 Московский велопатруль начал помогать попавшим в ДТП
16:57 Сборные РФ и Уругвая начали битву за первое место в группе А
16:45 «Яблоко» отменило выдвижение Митрохина на выборы мэры Москвы
16:25 Давшего взятку полковнику Захарченко взяли под госзащиту
16:00 Депутат от ЕР внес законопроект о миграционной амнистии украинцев
15:40 Биатлонистка Дарья Домрачева завершила карьеру
15:22 В России установят День принятия Крыма в состав империи
15:12 В правительстве хотят блокировать любые сайты с данными пострадавших детей
14:51 Украинскому омбудсмену не дали увидеть Сенцова
14:34 Заключенных в Забайкалье будут кормить мраморной говядиной
14:11 Десятки институтов РАН пойманы на нарушениях с арендой
13:59 Динозавры не могли высовывать язык
13:58 Два человека получили ранения при стрельбе около колледжа в Назрани
13:35 Казахстан запретил ввоз продукции с десятков российских птицефабрик
13:17 Бывший хоккеист ЦСКА разбился на водном мотоцикле
13:03 Ликеро-водочный завод из Кабардино-Балкарии не доплатил налогов на 4 млрд рублей
12:42 Путин признал большой политический авторитет Эрдогана
12:27 Бульдог с очень длинным языком признан самой уродливой собакой в мире
12:13 Фигуранту дела о теракте в Казанском соборе вынесен приговор
12:07 Федеральное ТВ потеряло интерес к Крыму и Украине
11:56 В архангеле Гаврииле исследователи увидели автопортрет Леонардо да Винчи
11:46 Московские власти обязали врачей пройти курсы вежливости
11:28 Никиту Белых этапировали в колонию
11:28 Итальянцам запретили спасать беженцев в море
11:08 Рособрнадзор получит намного больше полномочий
11:00 США составили для КНДР план денуклеаризации
10:44 Топилин рассказал о повышении средней пенсии до 15,4 тысячи в 2019 году
10:24 Трамп решил отлучить китайцев от IT-рынка США
10:17 В сборной Египта опровергли планы Салаха уйти из-за Кадырова
Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Антон Силуанов Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Басманный суд Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспилотник беспорядки биатлон бизнес биология бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ Внуково военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль инвестиции Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция ипотека Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Ким Чен Ын кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция Космодром Байконур космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым Ксения Собчак Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия монархия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры Ольга Голодец ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Павел Дуров Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Первый канал Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги реклама религия Республика Карелия Реформа армии РЖД ритейл Росавиация Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд тарифы Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония этология Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.