19 января 2019, суббота, 13:11
Facebook Twitter VK.com Telegram

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

21 августа 2014, 22:04

К чему тянутся руки

Фото из архива Екатерины Сойак
Фото из архива Екатерины Сойак

Стеклянный аквариум бизнес-центра, напротив входа в кабинет – стол с бумагами, компьютер, рамка с семейной фотографией и статуэтка кота. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак встает для рукопожатия, затем садится в кресло, поправляет свою короткую прическу и переплетает пальцы рук. О наиболее перспективных лицензированных образах и брендах на рынке, о способах их покупки и продажи и о том, как правильно зарабатывать на чужих эмоциях она рассказала в интервью «Полит.ру».

Анастасия Новак: Франчайзинг - основное направление вашей компании, а когда вы решили заниматься лицензированием?

Екатерина Сойак: Идея организации выставки на тему лицензирования возникла у меня давно. Еще в 2008 году мы в рамках нашего форума по франчайзингу провели секцию, посвященную лицензирования образов и брендов. А потом грянул кризис , и стало не до новых проектов. Два года назад о лицензировании нам снова напомнил представитель Lima (The International Licensing Industry Merchandiser’s Association – примеч. автора) и мы решили вернуться к этой теме. В прошлом году мы параллельно BUYBRANDEXPO провели форум «Состояние и перспективы лицензионного рынка России». Так начался наш новый проект – Московский международный салон лицензирования образов и брендов – LicensingExpo.

Пока в России это очень узкое направление – им занимаются лишь несколько десятков компаний. Самым крупным отечественным лицензионным проектом была Олимпиада в Сочи: около 40 компаний стали лицензиатами Сочи 2014 и вполне успешно реализовали свою лицензионную продукцию. Даже такой гигант, как автомобильная компания AUDI стала лицензиатом Олимпийских игр 2014 года и выпустила лимитированную партию машин с символикой Сочи 2014 .

А.Н.: Больше всего лицензионных образов, пришедших мне на ум, относятся к детским мультфильмам: Простоквашино, Мойдодыр, дядя Степа и другие.

Е.С.: Все, что связано с лицензированием в целом – это эмоции. Поэтому именно лицензирование образов известных мультипликационных героев наиболее популярно сегодня в мире. И именно по этой же причине лицензирование наибольшей популярностью пользуется среди производителей товаров для детей. Малыши любят мультипликационных героев и родители умело этим пользуются для впихивания очередной ложки йогурта, на упаковке которого красуется любимый образ Мики Мауса, например.

Различные товары для взрослых также могут брендироватьтся все теми же образами мультипликационных героев и это тоже связано с желанием производителей привлечь внимание именно к своему товару.

Однако лицензирование товаров для взрослой аудитории в России проходит гораздо медленнее. В мире уже давно существует масса лицензионных проектов не связанных с детскими товарами. Взять хотя бы лицензионную программу одного из ведущих производителей спецтехники Caterpillar, который продает лицензию на использование своего бренда производителям обуви, аксессуаров, часов . А недавно даже были произведены телефоны под этим брендом. Успешными лицензиарами из взрослого сегмента являются американские производители мотоциклов Harley-Davidson и такие гиганты, как Coca-Cola и PepsiCo, Ferrari и Lamborghini.

А.Н.: А какие товары под какие лицензии чаще подходят-есть ли такая классификация?

Е.С.: Каждый лицензиар сам выбирает для себя категории возможных лицензионных товаров. Лицензиары знают свои бренды и имеют хорошее представление об их ценности. Поэтому здесь важно осознавать, что лицензирование позволяет компаниям, бренды которых имеют высокое предпочтение у потребителей, раскрыть скрытый потенциал бренда и удовлетворить сдерживаемый спрос. Однако здесь все же стоит аккуратно относиться к категориям товаров, пусть даже очень хорошего качества, которые впоследствии будут продаваться под вашим брендом – то есть к лицензиатам. Не всегда всемирно известный бренд гарантирует успешную продажу товара. Согласитесь, что вряд ли спортивные костюмы с логотипом МcDonalds будут иметь большой спрос.

В качестве еще одно примера можно привести договор между все тем же Mcdonalds и Disney. На упаковках Happy Meal использовались изображения знакомых всем диснеевских героев. Хоть продажи в ресторанах и взлетали до небес, это не помешало компании Disney отказаться от пролонгации лицензионного соглашения, потому что они посчитали пищу в этом заведении вредной для детей, что категорически шло вразрез со стратегией и имиджевой составляющей бренда Disney и его героев. Также они отказали в продажи лицензии на использование диснеевских героев одному из медцентров - ведь их герои должны ассоциироваться с удовольствием, радостью и весельем в то время, как поход к врачу у детей может ассоциироваться с неприятными впечатлениями.

А.Н.: Какой обычно путь проходит идея бренда или образа от ее создателя до производителя товара?

Е.С.: Самое главное – это наличие известного бренда или образа. Дальше стоит определить поле деятельности - те самые категории товаров. Затем изучить возможных кандидатов в лицензиаты. Здесь стоит быть аккуратными и проявить необходимую осмотрительность. Далее определить возможности для лицензии и формирование бренд-бука. Ну и о бизнес-плане не стоит забывать.

Лицензиары, как правило, ожидают, что лицензиат будет заинтересован в инвестировании в категорию товаров, которую они лицензируют. Это означает, что они (лицензиаты) должны упорно трудиться, чтобы понять сущность бренда, и развивать свой лицензионный товар таким образом, чтобы он отвечал этой сущности. Лицензиаты же ожидают, что лицензия обеспечит им рост продаж. Они рассчитывают на взаимовыгодные отношения с лицензиаром, которые позволят им быстро действовать и пользоваться выгодами предоставленных возможностей. Поскольку лицензионные договоры обязывают лицензиата гарантировать определенный объем продаж и роялти, то для удовлетворения этих требований лицензиат должен быстро приступить к непосредственной продаже лицензионной продукции.

На практике же, когда потенциальный лицензиат узнает о всех требованиях, то сильно изумляется необходимости платить за использование чужого бренда на своей продукции, считая, что размещая логотип лицензиара на своей продукции, оказывают ему услугу и рекламируют его бренд. Другими словами, пока такая форма маркетинга как лицензирование, не сильно развита в нашей стране.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus
Loading...

Главные новости

13:09 СМИ узнали об успешном испытании в России противоспутниковой ракеты
12:55 Минсельхоз прокомментировал рост цен на продукты
12:38 В США предложили оштрафовать Facebook на рекордную сумму
12:09 На Камчатке военные выбросили в болото боеприпасов на 1,3 млн рублей
11:39 СМИ сообщили о деталях экстренного обращения Трампа к нации
11:13 Болгария экстрадировала в США хакера из России
10:40 Депутат из Чувашии попросил списать долги населения за газ по примеру Чечни
10:14 При взрыве на трубопроводе в Мексике погибли 20 человек
09:41 Трамп и Ким Чен Ын могут снова встретиться в конце февраля
09:14 Найдены тела двух летчиков столкнувшихся Су-34
18.01 19:37 Рогозин предложил вывести на орбиту «Государево око»
18.01 18:51 Дознавательницу из Уфы уволили за пьянство на работе
18.01 18:30 The Insider нашел у гендиректора «Почты России» квартиру в Москве за миллиард
18.01 17:50 Бухгалтер из Москвы подозревается в хищении почти 25 млн рублей
18.01 17:37 Опрос ФОМ показал недовольство половины россиян властями
18.01 17:20 Второго летчика Су-34 так и не нашли
18.01 17:16 Полное лунное затмение смогут увидеть жители Севера и Дальнего Востока РФ
18.01 16:44 В Госдуме разработали проект о предоставлении льгот молодым туристам
18.01 16:25 Патриарх Кирилл стал почетным профессором РАН
18.01 16:04 Собаки охотились с людьми и грызли кости уже 11 500 лет назад
18.01 15:57 Прокуратура потребовала для троих участников «Артподготовки» по девять лет колонии
18.01 15:52 Путин согласился пустить специалистов ФРГ и Франции в Керченский пролив
18.01 15:30 Эпизод «Маши и Медведя» попал в Книгу рекордов Гиннесса
18.01 15:11 Депутат Госдумы предложил сделать бесплатной парковку у работы для москвичей
18.01 15:05 Секретным компонентом красок Рембрандта оказался минерал плумбонакрит
18.01 15:01 Смоленские депутаты предложили простить населению долги за газ
18.01 14:51 Врачи скорой в Одинцово пообедали в KFC рядом с мужчиной без сознания
18.01 14:36 Адвокат рэпера Хаски подал в ЕСПЧ жалобу на арест артиста
18.01 14:08 Минсельхоз собирается ввести льготные тарифы для перевозки сибирского зерна
18.01 13:48 Tesla отзывает 14 тысяч электромобилей в Китае
18.01 13:39 Адвокат Рыбки собирается пожаловаться на ее задержание в Шереметьево
18.01 13:25 Дерипаска с начала года стал богаче на 700 млн долларов
18.01 12:55 Центр имени Хруничева заявил об износе оборудования МКС
18.01 12:27 Спасены оба пилота столкнувшихся Су-34
18.01 12:06 Продуктовым магазинам предложат исключить из ассортимента алкоголь и табак
18.01 11:49 В сети появилось видео борьбы Рыбки с полицейскими в Шереметьево
18.01 11:41 Причиной инфекционного рака сумчатых дьяволов служит один клеточный рецептор
18.01 11:29 Один из летчиков столкнувшихся Су-34 обнаружен живым
18.01 11:27 СК опроверг версию теракта при взрыве дома в Магнитогорске
18.01 11:18 9 млрд рублей спишут с жителей Чечни в качестве долга за газ
18.01 10:53 Минкульт закроет кинофестивали «для своих»
18.01 10:51 СК возбудил дело о поставке гнилого картофеля спецназу Росгвардии в Чечне
18.01 10:29 Нефтяные компании пожаловались в Совбез на Росгвардию
18.01 10:20 За последние 300 млн лет столкновения Земли и Луны с астероидами стали втрое чаще
18.01 10:15 На Дальнем Востоке столкнулись два Су-34
18.01 10:14 Делегация США вслед за Трампом отказалась от участия в Давосском форуме
18.01 09:55 НПО «Энергомаш» заявило об опасности двигателей ракеты «Ангара»
18.01 09:17 ИГ заявило об организации теракта в Магнитогорске
17.01 20:08 Путин заявил о готовности продлить «Турецкий поток» через Сербию
17.01 19:49 В ЕР посоветовали читинскому депутату на себе испытать отсутствие ЖКУ
Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром авторское право администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Амурская область Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Антон Силуанов Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Басманный суд Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия бензин беспилотник беспорядки биатлон бизнес биология бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ Внуково военная авиация Волгоград ВПК ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки госизмена гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль импорт инвестиции Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет Интерпол инфляция информационные технологии ипотека Ирак Ирак после войны Иран Ирина Яровая Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Кабардино-Балкария Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Ким Чен Ын кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание компьютерная безопасность Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция Космодром Байконур космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым Ксения Собчак Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия монархия морской транспорт Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры Ольга Голодец ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Павел Дуров Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж патриарх Кирилл ПДД педофилия пенсионная реформа пенсия Пентагон Первый канал Петр Порошенко пиратство пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Приморье Продовольствие происшествия публичные лекции ракета Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги реклама религия Республика Карелия РЖД ритейл Росавиация Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Росстат Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саратовская область Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд тарифы Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт Тереза Мэй терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 Швейцария Швеция Шереметьево школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Элла Памфилова Эстония этология Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко «Яблоко» ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.