Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
23 марта 2017, четверг, 05:25
Facebook Twitter LiveJournal VK.com RSS

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

21 августа 2014, 22:04

К чему тянутся руки

Фото из архива Екатерины Сойак
Фото из архива Екатерины Сойак

Стеклянный аквариум бизнес-центра, напротив входа в кабинет – стол с бумагами, компьютер, рамка с семейной фотографией и статуэтка кота. Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак встает для рукопожатия, затем садится в кресло, поправляет свою короткую прическу и переплетает пальцы рук. О наиболее перспективных лицензированных образах и брендах на рынке, о способах их покупки и продажи и о том, как правильно зарабатывать на чужих эмоциях она рассказала в интервью «Полит.ру».

Анастасия Новак: Франчайзинг - основное направление вашей компании, а когда вы решили заниматься лицензированием?

Екатерина Сойак: Идея организации выставки на тему лицензирования возникла у меня давно. Еще в 2008 году мы в рамках нашего форума по франчайзингу провели секцию, посвященную лицензирования образов и брендов. А потом грянул кризис , и стало не до новых проектов. Два года назад о лицензировании нам снова напомнил представитель Lima (The International Licensing Industry Merchandiser’s Association – примеч. автора) и мы решили вернуться к этой теме. В прошлом году мы параллельно BUYBRANDEXPO провели форум «Состояние и перспективы лицензионного рынка России». Так начался наш новый проект – Московский международный салон лицензирования образов и брендов – LicensingExpo.

Пока в России это очень узкое направление – им занимаются лишь несколько десятков компаний. Самым крупным отечественным лицензионным проектом была Олимпиада в Сочи: около 40 компаний стали лицензиатами Сочи 2014 и вполне успешно реализовали свою лицензионную продукцию. Даже такой гигант, как автомобильная компания AUDI стала лицензиатом Олимпийских игр 2014 года и выпустила лимитированную партию машин с символикой Сочи 2014 .

А.Н.: Больше всего лицензионных образов, пришедших мне на ум, относятся к детским мультфильмам: Простоквашино, Мойдодыр, дядя Степа и другие.

Е.С.: Все, что связано с лицензированием в целом – это эмоции. Поэтому именно лицензирование образов известных мультипликационных героев наиболее популярно сегодня в мире. И именно по этой же причине лицензирование наибольшей популярностью пользуется среди производителей товаров для детей. Малыши любят мультипликационных героев и родители умело этим пользуются для впихивания очередной ложки йогурта, на упаковке которого красуется любимый образ Мики Мауса, например.

Различные товары для взрослых также могут брендироватьтся все теми же образами мультипликационных героев и это тоже связано с желанием производителей привлечь внимание именно к своему товару.

Однако лицензирование товаров для взрослой аудитории в России проходит гораздо медленнее. В мире уже давно существует масса лицензионных проектов не связанных с детскими товарами. Взять хотя бы лицензионную программу одного из ведущих производителей спецтехники Caterpillar, который продает лицензию на использование своего бренда производителям обуви, аксессуаров, часов . А недавно даже были произведены телефоны под этим брендом. Успешными лицензиарами из взрослого сегмента являются американские производители мотоциклов Harley-Davidson и такие гиганты, как Coca-Cola и PepsiCo, Ferrari и Lamborghini.

А.Н.: А какие товары под какие лицензии чаще подходят-есть ли такая классификация?

Е.С.: Каждый лицензиар сам выбирает для себя категории возможных лицензионных товаров. Лицензиары знают свои бренды и имеют хорошее представление об их ценности. Поэтому здесь важно осознавать, что лицензирование позволяет компаниям, бренды которых имеют высокое предпочтение у потребителей, раскрыть скрытый потенциал бренда и удовлетворить сдерживаемый спрос. Однако здесь все же стоит аккуратно относиться к категориям товаров, пусть даже очень хорошего качества, которые впоследствии будут продаваться под вашим брендом – то есть к лицензиатам. Не всегда всемирно известный бренд гарантирует успешную продажу товара. Согласитесь, что вряд ли спортивные костюмы с логотипом МcDonalds будут иметь большой спрос.

В качестве еще одно примера можно привести договор между все тем же Mcdonalds и Disney. На упаковках Happy Meal использовались изображения знакомых всем диснеевских героев. Хоть продажи в ресторанах и взлетали до небес, это не помешало компании Disney отказаться от пролонгации лицензионного соглашения, потому что они посчитали пищу в этом заведении вредной для детей, что категорически шло вразрез со стратегией и имиджевой составляющей бренда Disney и его героев. Также они отказали в продажи лицензии на использование диснеевских героев одному из медцентров - ведь их герои должны ассоциироваться с удовольствием, радостью и весельем в то время, как поход к врачу у детей может ассоциироваться с неприятными впечатлениями.

А.Н.: Какой обычно путь проходит идея бренда или образа от ее создателя до производителя товара?

Е.С.: Самое главное – это наличие известного бренда или образа. Дальше стоит определить поле деятельности - те самые категории товаров. Затем изучить возможных кандидатов в лицензиаты. Здесь стоит быть аккуратными и проявить необходимую осмотрительность. Далее определить возможности для лицензии и формирование бренд-бука. Ну и о бизнес-плане не стоит забывать.

Лицензиары, как правило, ожидают, что лицензиат будет заинтересован в инвестировании в категорию товаров, которую они лицензируют. Это означает, что они (лицензиаты) должны упорно трудиться, чтобы понять сущность бренда, и развивать свой лицензионный товар таким образом, чтобы он отвечал этой сущности. Лицензиаты же ожидают, что лицензия обеспечит им рост продаж. Они рассчитывают на взаимовыгодные отношения с лицензиаром, которые позволят им быстро действовать и пользоваться выгодами предоставленных возможностей. Поскольку лицензионные договоры обязывают лицензиата гарантировать определенный объем продаж и роялти, то для удовлетворения этих требований лицензиат должен быстро приступить к непосредственной продаже лицензионной продукции.

На практике же, когда потенциальный лицензиат узнает о всех требованиях, то сильно изумляется необходимости платить за использование чужого бренда на своей продукции, считая, что размещая логотип лицензиара на своей продукции, оказывают ему услугу и рекламируют его бренд. Другими словами, пока такая форма маркетинга как лицензирование, не сильно развита в нашей стране.

Обсудите в соцсетях

Система Orphus
Loading...

Главные новости

20:53 Умер сыгравший Жака Паганеля актер
20:32 Следствие перечислило возможные версии взрыва в жилом доме в Москве
20:10 Самойлову отправят на следующее «Евровидение»
19:59 В Швейцарии сошел с рельсов поезд с пассажирами
19:49 Число жертв теракта в Великобритании выросло до двух
19:41 Мосгаз опроверг взрыв газа в девятиэтажке на северо-востоке столицы
19:32 При теракте в Лондоне погибла женщина
19:28 Жителей Лондона призвали не выходить в центр города из-за теракта
19:05 Организаторы «Евровидения» и Первый канал прокомментировали запрет СБУ
18:49 «Нафтогаз» приготовился к банкротству в случае проигрыша «Газпрому» в арбитраже
18:47 Полиция расценила стрельбу у британского парламента как теракт
18:37 Назначен новый главред «Ведомостей»
18:30 Баррель Brent стал стоить меньше 50 долларов впервые с ноября
18:12 От взрыва газа в московской многоэтажке погиб человек
18:05 У британского парламента произошла стрельба
17:58 Источник опроверг версию о постороннем летчике за штурвалом Ту-154
17:39 Главредом «Ведомостей» может стать глава интернет-вещания Первого канала
17:21 На северо-востоке Москвы в доме произошел мощный взрыв
17:18 В ОДКБ заявили о тысячах воюющих за террористов в Сирии россиян
17:08 Украина попросила у США статус союзника вне НАТО
16:52 Минфин поспорил с вице-премьером из-за цены на водку
16:40 Никиту Белых обвинили в получении еще одной взятки
16:22 СБУ запретила Юлии Самойловой въезд на Украину
16:21 В Кремле открестились от идеи назначать главу РАН через президента
16:01 СБУ подготовила документы о запрете Самойловой въезда на Украину
15:46 Путин пообещал Набиуллиной оставить ее главой ЦБ еще на один срок
15:29 СБУ сообщила о раскрытии в Одессе сети российских шпионов
15:13 Госдума 14 апреля обсудит перенос выборов президента
14:41 Преподавателя вуза в Красноярске уволили за показ студентам фильма про «империю» Медведева
14:26 Сенаторы одобрили закон о запрете нежелательным НПО создавать юрлица в России
14:16 Кремль расценил как фальшивку сообщения об организации Фийоном встречи с Путиным
14:07 Коалицию США обвинили в гибели 33 человек при ударе по школе в Сирии
14:07 Песков заявил о круглосуточной борьбе России с ИГ
14:05 У боливийского народа чимане самые здоровые артерии
13:56 СМИ рассказали о получении экс-главой штаба Трампа миллионов долларов за помощь Путину
13:44 Общий ущерб по делу Браудера оценили в 3,5 млрд рублей
13:43 В Куршевеле ограбили коттедж Прохорова
13:22 Минфину поручили поднять минимальную розничную цену на водку
13:14 Чиновников могут начать премировать за экономию бюджетных средств
13:09 СК потребовал арестовать директора строительной компании при ФСО
12:58 Госдума запретила денежные переводы на Украину через иностранные платежные системы
12:56 Матвиенко поддержала амнистию в честь Крыма или Октября
12:42 Верховный суд подтвердил приговор Карауловой
12:39 Шимпанзе в Уганде живут удивительно долго
12:26 Стало известно о гибели группы россиян из ЧВК Вагнера в Сирии
12:26 Жириновский пообещал всеобщую амнистию после победы на выборах президента
12:05 В деле о резиденции Путина могут появиться новые эпизоды
12:02 Навальный отказался от проведения акции 26 марта на окраинах Москвы
11:59 В России может появиться понятие «опасные породы собак»
11:39 Фотографии из Facebook помогли поймать объявленную в розыск за убийство россиянку
Apple Boeing Facebook Google IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Twitter аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспорядки бизнес биология ближневосточный конфликт бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов Бразилия ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» видео «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь гуманитарные и социальные науки Дагестан Дальний Восток деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Киев кино Киргизия Китай Климат Земли, атмосферные явления КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение кораблекрушение коррупция космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым крымский кризис Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минюст мировой экономический кризис «Мистраль» Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС Молдавия Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука Наука в современной России «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог Нерусский бунт нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры ООН оппозиция опросы оружие отставки-назначения Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа Пентагон Петр Порошенко пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение права человека правительство Право правозащитное движение «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги религия Реформа армии РЖД ритейл Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Социология в России Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид США Таджикистан Таиланд Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство УЕФА Украина Условия труда ФАС Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие хоккей хулиганство Центробанк ЦИК Цикл бесед "Взрослые люди" ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 шахты Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Эстония Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко ядерное оружие Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129343, Москва, проезд Серебрякова, д.2, корп.1, 9 этаж.
Телефон: +7 495 980 1894.
Стоимость услуг Полит.ру
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.