Полiт.ua Государственная сеть Государственные люди Войти
20 сентября 2018, четверг, 05:22
Facebook Twitter VK.com Telegram

НОВОСТИ

СТАТЬИ

АВТОРЫ

ЛЕКЦИИ

PRO SCIENCE

СКОЛКОВО

РЕГИОНЫ

Чистый успех

За 10 лет существования «Тион» прошел путь от «гаражного» стартапа до группы компаний, обеспечивающей полный цикл создания современных высокотехнологичных продуктов в области умной и энергоэффективной вентиляции, очистки и обеззараживания воздуха, а также предоставляющей услуги по анализу состава жидкостей, газов и аттестации чистых помещений. О том, каким был этот путь, о сложностях и дальнейших планах развития резидента Кластера энергоэффективности Фонда «Сколково» мы поговорили с Владиславом Салимгареевым, генеральным директором «Тион Корпоративные решения».

От мочалок до воздухоочистительных установок по всему миру

Первоначально компания «Тион» в виде «гаражного» стартапа была основана в 2006 году в новосибирском Академгородке, и с 2006 по 2010 год велись научно-технические разработки, сосредоточенные на очистке и обеззараживании воздуха. «Мы искали решение, которое поможет сделать новую технологию, – вспоминает Владислав. – Сначала мы хотели сделать что-то такое же, как у всех, но потом поняли, что просто скопировать и улучшить не получится – результат нас не устраивал. И поэтому решено было начать с начала, с технологии. Так и появилась технология «Тион», которая стоит во всех наших медицинских приборах».

Владислав Салимгареев

В поисках нового технологического решения разработчики даже создали дефицит натуральных мочалок в Новосибирске, ознаменовавший «мочалочный этап», рассказывает Владислав: «Мы сидели и, выбирая технологии, ломали голову, какой же материал найти для того, чтобы он не разлагался ультрафиолетом, и придумали: точно, есть же растительные материалы! И как раз подошла натуральная мочалка. Это было в 2008 или 2009 году: как составляющую часть фильтра использовали мочалку, на которую потом наносили специальный реагент. Потом, конечно, мы пошли дальше и технологию полностью заменили на промышленную. Но все же, как в фильме «Олигарх», где у одного из главных героев на стене висит веник в рамочке – то, с чего он начинал бизнес, – мы могли бы у себя на стенку в рамочку и мочалку повесить».

За последние шесть лет «Тион», покорив российский рынок медицинского воздухоочистительного оборудования, начал активно продавать свою продукцию, в том числе для домашнего использования, за рубеж. Сейчас оборудование компании эксплуатируется более чем в 700 медицинских учреждениях России и стран СНГ, поставляется в 24 страны мира. Собственные офисы продаж открыты в Евросоюзе и Китае.

«Рынок был выбран неслучайно: мы были (и остаемся) амбициозными, и поэтому начинали с медицины, – подчеркивает Владислав. – Во-первых, потому что на рынке медицины ничего интересного в данной области не было, а во-вторых, это был вызов для нас: если мы сможем сделать продукт для медрынка, где действуют самые суровые нормативы, значит, мы сможем поставлять в любую отрасль».

Составляющими успеха и залогом роста «Тиона» Владислав считает команду, правильно поставленные цели, а также сочетание финансового и «продуктового» роста. «Первое, без чего не обходится ни один проект, – это команда. Штат разработчиков расширяется с каждым годом, и большинство старожилов и сейчас с нами. Они сделали действительно классный продукт. Но просто сделать продукт недостаточно, поэтому второе, но не менее важное в бизнесе – продажи.  Здесь подобралась команда блестящих специалистов, не покривлю душой, если скажу, что у нас очень сильная «продажная» часть. Наверно, секрет успеха заключается еще и в том, что, помимо задачи заработать денег, у нас была задача сделать что-то такое, о чем потом не стыдно будет сказать “Это мы сделали”», – отмечает Салимгареев. 

Трудности рынка

По мнению Владислава Салимгареева, инновационный продукт сталкивается с одинаковыми трудностями как на российском, так и на международном рынках: инертность мышления и необходимость соответствовать нормативам.

«Когда ты приносишь кому-то инновационный продукт, который работает иначе, нежели то, чем уже наводнен рынок, то у тебя есть как минимум одна серьезная проблема – инертность мышления людей, поэтому надо быть хорошим переговорщиком и разбираться в вопросе, чтобы все объяснить: где-то на пальцах, где-то – обложившись формулами и испытаниями, – уточняет Салимгареев. – Но есть в этой ситуации и плюсы. Инновационный продукт на порядок лучше того, что уже есть на рынке. Тут счет идет не «на 15% эффективнее/мощнее/производительнее», а «раньше вы с этим просто смирялись, а теперь перед вами стоит решение ваших задач». У такого продукта есть фишка, драйв, о нем хочется рассказывать всем и постоянно, так что у инноваторов может быть недостаток друзей (смеется). Так что, с одной стороны, продавать инновационный продукт просто, а с другой – сложно, но очень интересно. Отдельный вопрос – отрасли, которые регламентируются нормативами, ведь нормативы прописываются под существующие технологии, а ты приходишь с чем-то неведомым, но очень эффективным. Дилемма? Эту проблему всех инновационных продуктов мы успешно решили, поскольку нацеливались на то, чтобы соответствовать всем нормам сразу. Это было непросто, но все получилось, и мы, внезапно для самих себя, оказались единственными на рынке, кто соответствуют всем нормам одновременно». 

При выходе же на зарубежные рынки приходится учитывать их специфику. Например, европейцы, в отличие от большинства россиян, уделяют большое внимание проблеме энергопотребления. В то время как в Китае рынок уже хорошо развит, и люди неплохо разбираются в системах очистки воздуха. Они вынуждены в этом разбираться, так как Китай топится углем, что негативно сказывается на экологии, и те параметры, о которых потребители в России еще не знают, китайские – требуют, что мы учитываем в наших разработках.

О Фонде «Сколково»

«Сколково» – это определенный этап в жизни каждой компании, считает Владислав Салимгареев. Несмотря на то, что «Тион» старше «Сколково» и пришел в Фонд в качестве резидента «в зрелом возрасте», имея свой рынок и экспортные поставки, сотрудничество принесло ощутимую пользу: для бизнеса – в плане денег, для развития ­– в плане технологий и разработок.

«Роль Фонда «Сколково» велика. Благодаря этому знакомству мы получили лучшие финансовые возможности, налоговые послабления, а главное – через Фонд мы получили выход на крупных коммерческих и государственных заказчиков. Это работа «Сколково» – сводить большой бизнес и госкорпорации с инновациями, потому что все заказчики ищут пути снижения издержек и умеют считать деньги. Вот, например, скоро мы будем участвовать в конференции Startup Village, где покажем новый классный продукт, на который мы возлагаем большие надежды не только в России, но и в мире», – делится планами Владислав.

В «Тионе» рассматривают «Сколково» как хорошую площадку для обмена опытом, технологиями и активно развивающуюся научную среду. «Мы за создание среды, в которой не было бы конкуренции, а было бы доверие. Думаем, было бы здорово, если бы «Сколково» как среда научных разработчиков, бизнесменов и стартапов конкурировал, условно говоря, с Силиконовой долиной в Калифорнии, чтобы это была не конкуренция отдельных выходцев из этих сред, а конкуренция самих сред», – рассуждает о глобальной цели «Сколково» Салимгареев.

Выставки без стульев: московская BATIMAT Russia и HVAC&R в Пекине

Генеральный директор «Тион Корпоративные решения» предлагает оригинальный способ окупить участие в выставке – не ставить стулья на стенде: «Благодаря нашим идеологам продаж еще давно были сформированы определенные критерии работы, в том числе работы на выставках. Поэтому мы и там не похожи на других: если посмотрите, вы увидите, что на наших выставочных стендах нет стульев, все стоят. Наша сила в скорости распространения информации, нам некогда сидеть и пить чай, нам не нужны переговорные комнаты на стендах и прочие атрибуты «серьезных компаний». Наша серьезность в отношении: к своему продукту, к клиенту, к своим сотрудникам. Мы мало тратим на атрибуты, мы ценим только результат»

Для компании регулярное участие в выставках – не только возможностью показать себя, но и повод встретиться с партнерами. Так, в этом году на BATIMAT Russia «Тион» презентовал новый продукт, а в Пекине заключил крупный контракт на поставку бризеров Tion O2 и воздухоочистителей Tion Clever, а также встретился с партнерами из Индии, Кореи, Сингапура, Австралии, Саудовской Аравии.

Команда Tion на выставке в Пекине. Фото: tion.ru

«Китайская выставка была просто «бомбой»: мы подписали документы прямо на выставке, заключив крупный контракт на поставку. На нашем стенде – там присутствовал весь наш китайский офис во главе с Антоном Центаловичем – был полный аншлаг, – рассказывает Владислав. – Потому что, во-первых, на китайском рынке нет продукта, похожего на наш по соотношению «цена-качество» (есть либо совсем примитивные, либо дорогие, но качеством и функционалом все равно хуже наших, устройства); а во-вторых, никто не продает так, как мы. Выставка окупилась в разы. Кстати, на китайских выставках людей несравнимо больше, чем на российских, и внутренний рынок несравнимо шире нашего. Мы будем продолжать работать в Китае, потому что верим в него и как в рынок, и как в производственную базу».

Ожидается, что следующая выставка пройдет в Сингапуре.

Новый климатический гаджет от «Тион Умный микроклимат»

Стратегические планы компании «Тион» по развитию в потребительском секторе – «умный климат». «Мы должны покорить мир, ни больше ни меньше, потому что не видим никаких ограничений, кроме внутренних, – оценивает перспективы развития Владислав Салимгареев. – У нас есть продукт, которого нет на рынке. Если в свое время нам потребовалось четыре–шесть лет для того, чтобы захватить медицинский рынок, то потом мы создали бризер для частного рынка, который уже за два года стал самым массовым, вытеснив всех конкурентов. Сейчас же выводим на рынок абсолютно новый продукт».

Новейшая разработка «Тион» – удобная система, не имеющая аналогов, которая собирает данные о состоянии воздуха (температура, влажность, уровень СО2 в помещении, количество частиц различных размеров в единице объема воздуха) и управляет климатическими бытовыми устройствами разных производителей (бризер, кондиционер, очиститель, увлажнитель и т.п.). Контроль за системой можно осуществлять со смартфона через бесплатное мобильное приложение. «Потребители сейчас покупают очистители воздуха, приточную вентиляцию, увлажнители, нагреватели, озонаторы, мойки воздуха – то есть очень много всего. Как этим всем управлять? У нашего потребителя дома 2-4 климатических устройства, которые могут просто мешать другу. Как подружить увлажнитель и нагреватель, кондиционер и воздухоочиститель? Как, наконец, нажать одну кнопку, чтобы «стало хорошо»? Мы сделали устройство, которое может решать все эти вопросы разом, и покажем его серийный образец как раз на Startup Village в ”Сколково”», – анонсирует появление нового гаджета Владислав.

Спрос на воздухоочистительное оборудование «Тион» определяется экологической обстановкой и качеством разработок. «Климат в ближайшем обозримом будущем лучше не станет. В перспективе, конечно, хотелось бы, чтобы все-таки стал – не очень хочется того, что описано у фантастов, утверждающих, что наши потомки будут ходить в скафандрах и жить в герметичных боксах, но это огромный рынок. А еще у нас – отличный потенциал, классная команда разработчиков и продавцов, которые умеют разрабатывать, производить и продавать любые продукты. Мы добились успеха в России, и мы хотим откусить свой большой кусок пирога на мировом рынке», – оптимистично заявляет Владислав Салимгареев.

Мнение «Сколково»

Достижения «Тион» прокомментировал Николай Грачев, Вице-президент, Исполнительный директор Кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково». По его мнению, успешному развитию резидента способствовала правильно выбранная стратегия разработки продукта и его продвижения: «”Тион” – отличный пример, как нужно развивать hardware-стартап: очень правильный выбор рыночной ниши (рынок медицинского оборудования), в которой конкурентные преимущества продукта были наиболее востребованы; разработка продукта, отталкиваясь от потребностей рынка и уделяя должное внимание промышленному дизайну и комфорту пользователя; поэтапный выход на новые рынки и в новые сегменты. А в основе всего – команда, которая совмещает технические и коммерческие компетенции. Надеюсь, что в ближайшее время уже в Технопарке «Сколково» «Тион» сделает следующий рывок в своем развитии. А планы у команды очень интересные и амбициозные».

Обсудите в соцсетях

Система Orphus
Loading...

Главные новости

19.09 21:11 Пострадавшую в Солсбери пару выписали из больницы
19.09 20:52 СПЧ предложил переводить осужденных из СИЗО сразу после приговора
19.09 20:31 ЦБ РФ станет владельцем Азиатско-Тихоокеанского банка
19.09 20:16 Россия решила изменить соглашение по Донбассу после гибели Захарченко
19.09 19:55 США сертифицируют российский самолет по договору об открытом небе
19.09 19:39 Наместник Киево-Печерской лавры сообщил об угрозах захвата
19.09 19:22 СМИ узнали о намерении Тарасенко уйти с поста врио губернатора Приморья
19.09 19:05 Конструкторы разрешили дырявому «Союзу» продолжить полет
19.09 18:46 В новых выборах в Приморье смогут участвовать не только Ищенко и Тарасенко
19.09 18:28 Собянин назначил сенатором Владимира Кожина
19.09 18:11 ЦИК определил сроки нового тура выборов губернатора Приморья
19.09 17:40 В Нижегородской области разбился МиГ-31
19.09 17:21 Путин посетил освящение закладного камня главного храма ВС РФ
19.09 17:16 Заявки на конкурс биотехнологических стартапов Patents Power принимаются до 18 октября 2018 года
19.09 17:01 Россия и Сингапур создают Центр цифровых инноваций
19.09 16:59 Ищенко примет участие в третьем туре выборов главы Приморья
19.09 16:54 Суд арестовал акции Грудинина в Совхозе имени Ленина
19.09 16:45 Собянин назначил новое правительство Москвы
19.09 16:42 13 стран выступили против восстановления РУСАДА в правах
19.09 16:20 Минкомсвязи опровергло создание спецсети для чиновников и силовиков
19.09 16:07 Для крупнейшего исследования депрессии требуются сорок тысяч человек
19.09 15:59 Курс евро упал до 78 рублей впервые за сентябрь
19.09 15:39 Парламент Ульяновской области утвердил сенатора
19.09 15:22 ФСИН оценила затраты на видеонаблюдение в 16 млрд рублей
19.09 15:03 Россиянам-арендодателям предложили платить налог по ставке для самозанятых
19.09 14:41 Ситуация с выборами в Приморье довела Памфилову до слез
19.09 14:17 На МКАДе и ТТК предложили сделать платные скоростные полосы
19.09 13:56 В приморском избиркоме обвинили сторонников Ищенко в помехах работе
19.09 13:30 Песков прокомментировал заявление пострадавшей в Солсбери россиянки
19.09 13:18 ЦИК усомнился в дееспособности избиркома Приморья
19.09 12:45 Кремль опроверг отставку Тарасенко с поста главы Приморья
19.09 12:33 Ученые слепили из пластилина 1440 ядовитых змей
19.09 12:30 Голикова анонсировала повышение МРОТ с 1 января 2019 года
19.09 12:25 Тарасенко решил участвовать в третьем туре выборов главы Приморья
19.09 12:12 Ищенко счел абсурдом отмену итогов выборов в Приморье
19.09 12:00 У силовиков и чиновников в России появится своя сотовая сеть
19.09 11:39 Тарасенко отказался участвовать в новых выборах
19.09 11:35 Трамп назвал печальным инцидент с российским Ил-20
19.09 11:22 Глава ЦИК предложила считать итоги выборов в Приморье недействительными
19.09 11:16 Отравившаяся в Солсбери россиянка пожаловалась на угрозы
19.09 11:07 В японской лаборатории получено рекордно сильное магнитное поле
19.09 10:54 Доллар опустился ниже 67 рублей
19.09 10:48 Большинство опрошенных россиян высказались за запрет гаджетов в школах‍
19.09 10:29 В Львовской области запретили русский язык
19.09 10:24 Северная и Южная Кореи создадут новую мирную зону
19.09 10:11 Изучен метод борьбы макрофагов с бактериями легионеллами
19.09 09:59 Трамп анонсировал решение о пребывании США в Сирии
19.09 09:38 Пентагон назвал Россию и Китай главными угрозами кибербезопасности
19.09 09:18 США передумали вводить санкции для «Северного потока — 2»
19.09 09:08 Комиссия ЦИК прибыла в Приморье
Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter Абхазия аварии на железной дороге авиакатастрофа Австралия Австрия автопром авторское право администрация президента Азербайджан акции протеста Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев алкоголь амнистия Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антимайдан Антон Силуанов Аргентина Аркадий Дворкович Арктика Армения армия Арсений Яценюк археология астрономия атомная энергия аукционы Афганистан Аэрофлот баллистические ракеты банковский сектор банкротство Барак Обама Басманный суд Башар Асад Башкирия беженцы Белоруссия Белый дом Бельгия беспилотник беспорядки биатлон бизнес биология бокс болельщики «болотное дело» большой теннис Борис Немцов борьба с курением Бразилия Валентина Матвиенко вандализм Ватикан ВВП Великая Отечественная война Великобритания Венесуэла Верховная Рада Верховный суд взрыв взятка видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» визовый режим Виктор Янукович вирусы Виталий Мутко «ВКонтакте» ВКС Владивосток Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин ВМФ Внуково военная авиация Волгоград ВТБ Вторая мировая война вузы ВЦИОМ выборы выборы губернаторов выборы мэра Москвы Вячеслав Володин гаджеты газовая промышленность «Газпром» генетика Генпрокуратура Германия ГИБДД ГЛОНАСС Голливуд гомосексуализм госбюджет Госдеп Госдума госзакупки госизмена гражданская авиация Греция Гринпис Грузия гуманитарная помощь Дагестан Дальний Восток декларации чиновников деньги День Победы дети Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин доллар Домодедово Дональд Трамп Донецк допинг дороги России драка ДТП Евгения Васильева евро Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет ЕГЭ «Единая Россия» Екатеринбург ЕСПЧ естественные и точные науки ЖКХ журналисты Забайкальский край закон об «иностранных агентах» законотворчество здравоохранение в России землетрясение «Зенит» Израиль импорт инвестиции Ингушетия Индия Индонезия инновации Интервью ученых интернет инфляция информационные технологии ипотека Ирак Ирак после войны Иран Иркутская область искусство ислам «Исламское государство» Испания история История человечества Италия Йемен Казань Казахстан казнь Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Ким Чен Ын кино Киргизия Китай климат Земли КНДР Книга. Знание Компьютеры, программное обеспечение Конституционный суд Конституция кораблекрушение коррупция Космодром Байконур космодром Восточный космос КПРФ кража Краснодарский край Красноярский край кредиты Кремль крушение вертолета Крым Ксения Собчак Куба культура Латвия ЛГБТ ЛДПР Левада-Центр легкая атлетика Ленинградская область лесные пожары Ливия лингвистика Литва литература Лондон Луганск Малайзия Мария Захарова МВД МВФ медиа медицина междисциплинарные исследования Мексика Мемория метро мигранты МИД России Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст «Мистраль» Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский МКС мобильные приложения МОК Молдавия монархия морской транспорт Мосгорсуд Москва Московская область мошенничество музыка Мурманская область МЧС наводнение Надежда Савченко налоги нанотехнологии наркотики НАСА наука «Нафтогаз Украины» недвижимость некоммерческие организации некролог нефть Нигерия Нидерланды Нобелевская премия Новосибирск Новые технологии, инновации Новый год Норвегия Нью-Йорк «Оборонсервис» образование обрушение ОБСЕ общественный транспорт общество ограбление Одесса Олимпийские игры Ольга Голодец ООН ОПЕК оппозиция опросы оружие отставки-назначения офшор Павел Дуров Пакистан палеонтология Палестинская автономия Папа Римский Париж ПДД педофилия пенсионная реформа пенсия Пентагон Первый канал Петр Порошенко пиратство пищевая промышленность погранвойска пожар полиция Польша похищение Почта России права человека правительство Право правозащитное движение православие «Правый сектор» преступления полицейских преступность Приморский край Приморье Продовольствие происшествия публичные лекции Рамзан Кадыров РАН Революция в Киргизии Реджеп Эрдоган рейтинги реклама религия Республика Карелия РЖД ритейл Росавиация Роскомнадзор Роскосмос «Роснефть» Роспотребнадзор Россельхознадзор Российская академия наук Россия Росстат Ростов-на-Дону Ростовская область РПЦ рубль русские националисты РФС Санкт-Петербург санкции Саудовская Аравия Сахалин Сбербанк Свердловская область связь связь и телекоммуникации Севастополь сельское хозяйство сепаратизм Сербия Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Сирия Сколково Славянск Следственный комитет следствие смартфоны СМИ Совбез ООН Совет по правам человека Совет Федерации сотовая связь социальные сети социология Сочи Сочи 2014 «Спартак» спецслужбы «Справедливая Россия» спутники СССР Ставропольский край стихийные бедствия Стихотворения на случай страхование стрельба строительство суды суицид Счетная палата США Таджикистан Таиланд тарифы Татарстан театр телевидение телефонный терроризм теракт терроризм технологии Трансаэро транспорт туризм Турция тюрьмы и колонии убийство уголовный кодекс УЕФА Узбекистан Украина фармакология ФАС ФБР Федеральная миграционная служба физика Филиппины Финляндия ФИФА фондовая биржа фоторепортаж Франсуа Олланд Франция ФСБ ФСИН ФСКН футбол Хабаровский край хакеры Харьков Хиллари Клинтон химическое оружие химия хоккей хулиганство цензура Центробанк ЦИК ЦРУ ЦСКА Челябинская область Чехия Чечня ЧМ-2018 Швейцария Швеция школа шоу-бизнес шпионаж Эбола эволюция Эдвард Сноуден экология экономика экономический кризис экстремизм Элла Памфилова Эстония этология Южная Корея ЮКОС Юлия Тимошенко «Яблоко» ядерное оружие Якутия Яндекс Япония

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 495 980 1894.
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003г. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2014.