24 января 2021, воскресенье, 07:22
VK.comFacebookTwitterTelegramInstagramYouTubeЯндекс.ДзенОдноклассники

НОВОСТИ

СТАТЬИ

PRO SCIENCE

МЕДЛЕННОЕ ЧТЕНИЕ

ЛЕКЦИИ

АВТОРЫ

25 января 2012, 14:15

Алистер Бретт: Как создать эффективную сеть поддержки инновационного предпринимательства

Алистер Бретт
Алистер Бретт

Прыжок в будущее

Эта публикация продолжает цикл статей, посвященных поддержке инновационного предпринимательства. Начал этот цикл доклад руководителя исследовательской группы Всемирного банка Жана-Луи Расина, сделанный на семинаре Российской венчурной компании, посвященного сетям инновационного развития. Участник исследования Алистер Бретт рассказал о том, что нужно стартапам от сетей программ поддержки, каким должен быть дизайн подобных программ.

Я построю доклад не с позиции руководства программы по поддержке инновационного предпринимательства, а с позиции ее клиента – стартапа. Я расскажу о том, какую пользу компания может принести стартапам. Один из стартапов, с которым я общался, рассказал мне: как здорово, что мы можем с кем-то неформально, доверительно обсудить проблемы собственного бизнеса.

Потребность в таком несложном наставничестве есть у многих компаний. С другой стороны, есть компании, которые получают средства инвесторов, выходя на новые рынки. Во всей этой работе большую пользу им приносят те же самые наставники. Очевидно, что и наставники, и те преимущества, которые они предоставляют компаниям, могут очень сильно различаться. Есть компании, практически не нуждающиеся во внешней помощи. А есть те, кто без внешней системы жизнеобеспечения в лице ментора далеко не уплывут.

Если вы хотите привлечь хороших наставников, полезно помнить о следующих аспектах. Во-первых, важна репутация института. Важен город, где он находится. В некоторых городах есть экономический рост, есть хороший рынок труда, хорошие университеты, развитый рынок капитала, а в других этого нет. Полезно помнить про специализацию отдельных институтов, отдельных городов. В одних городах есть, скажем, IT- и фармацевтичские кластеры, а в других нет. Но деньги – это не все. Для успеха города необходим еще трудноуловимый дух – например, большое количество кофеен, ведь именно в них заключаются самые важные сделки.

Итак, мы все стремимся к тому чтобы успешных компаний было больше. Именно такая задача ставится перед теми просеивающими механизмами, которые мы разрабатываем для программ поддержки инновационного предпринимательства. Очень важно уже на первом этапе строить отношения со стартапами как можно более жестко, чтобы быстрее избавиться от плевел. Важен жесткий подход, как в школе : не сделал домашнюю работу – отстанешь от класса.

Есть достаточно большое количество хороших систем отсева идей. Некоторые из них используются крупными компаниями при разработке новых продуктов. Есть, например, гейтовая модель (gate – вход, ворота, шлагбаум). Вы подходите к очередному гейту, где вам задают жесткие вопросы, к которым надо быть готовым. Хороша ли концепция, прошла ли она валидацию, есть ли готовый рынок. Если вы удовлетворили гейткипера, вас пропускают на следующий этап, где вы получаете еще какой-то небольшой бюджет и дополнительно прорабатываете свою идею. Многие программы используют похожую воронку.

Теперь немного о деньгах и финансировании подобных программ. Очень многое здесь зависит от выбранной модели. Мы в своем исследовании приводим диапазон возможных затрат. Очевидно, что выбор конкретной величины инвестиций зависит от того, на каком этапе вы входите в компанию, от того, в какой форме требуется поддержка и тд. На раннем этапе требуется зачастую достаточно простой консалтинг.

Лучше перегружать стартап информацией и советами, знаниями и навыками, чем, наоборот, недодавать их. Действительно, предприниматели достаточно часто жаловались нам: в рамках той или иной программы они не получали достаточной квалифицированной поддержки и рассчитывали на что-то технически более сложное и достойное чем то, что они реально получали.

Есть несколько программ, в которых используются модели членских взносов. Скажем в программе Octantis (Чили) они существуют. Заплатив членский взнос, компания получает ускоренный доступ к госфинансированию. В целом практика членских взносов нам кажется неэффективной, и в России, как я понимаю, она не применяется. В других странах с ней редко экспериментируют.

Дальше нужно ответь для себя на вопрос, какие вы ставите перед собой задачи. Должен ли ментор должен помочь в привлечении денег или в решении технических задач. Зачастую эти цели легко могут противоречить друг другу. Финансовая устойчивость достаточно трудно достижима, если ставить задачу коммерциализации результатов. На начальном этапе риски чрезвычайно велики. Поэтому программам поддержки инновационного предпринимательства сложно рассчитывать на достаточно хороший возврат капитала. Финансовая самодостаточность программы не имеет большого значения. Если вы не просто венчурная компания, а институт развития, то доходность – не самый важный показатель. Но есть отрасли, которые требуют огромных вливаний, и в которых молодым компаниям очень тяжело выживать. Они просто не имеют того финансового плеча, той финансовой массы, которая необходима для успешного развития.

Коллега уже упоминал компанию из Сент-Луиса. Этот город всегда был промышленным центром, сейчас он идет на спад. Многие стартапы в Сент-Луисе связаны с софтом, с приложениями веб 2.0, но мы хорошо понимаем, что город не способен выжить на одном только софте. Поэтому программы ускоренного развития инноваций должны способствовать ускоренному развитию других проектов. Зачастую штат программы может быть небольшим, хотя многое будет зависеть от ее масштабов и сложности отрасли. Минимальные цифры соответствуют мичиганской программе, а более высокие – программе MaRS. Что касается второго показателя, наименьшие цифры соответствуют Octantis, а наибольшие – программе в IMP³rove.

Важны, однако, не конкретные цифры, а скорее, диапазон, который они задают. Есть много разных программ, они отражают особенности среды, в которой работают, отражают репутацию организаций и институтов. И во многом зависят от тех отраслей, которые призваны поддерживать. На примере программ TechStars и Smart понятно, что очень важно, есть ли у программы хороший лидер, человек, изо всех сил поддерживающий ее работу, уделяющий этому массу внимания. Это может сослужить программе очень хорошую службу. С другой стороны, излишняя зависимость программы от конкретного человека опасна в случае его ухода. В связи с этим надо упомянуть британский Carbon Trust.

Чуть позже я вернусь к истории Carbon Trust, чтобы проиллюстрировать конкретные проблемы. Бывают случаи, когда полезно экспериментировать. Но экспериментировать лучше в небольших масштабах, с небольшими программами менторства. Начиная с малого, вы получаете возможность быстро проверить правильность собственной методологии, внести необходимые коррективы и не потратить слишком много денег. Слишком большой замах потопил большое количество маленьких компаний.

Менторы, представляющие частный сектор, привлекательны, поскольку обладают огромным опытом работы в нем. Мы знаем очень небольшое количество случаев, когда университетский профессор справлялся с управлением компанией. Кесарю – кесарево. Для руководства компанией нужен предприниматель. Помните, что выпускники университетов, ставшие успешными предпринимателями, могут быть очень хорошими наставниками. Тем более что в большом количестве стран есть достаточно мощные когорты выпускников, которые хотят отблагодарить альма-матер. Эта модель во многих странах работает достаточно эффективно: многие успешные бизнесмены рады возможности сказать университету «спасибо», причем не деньгами, а собственным опытом. Такие программы поддаются легкому масштабированию. Хотя есть некоторое количество программ, изначально заточенных под конкретные институты. Они масштабируются с трудом.

Рассмотрим экстремальный случай. Район, характеризующийся бурной предпринимательской культурой, высоким уровнем взаимного доверия и доступностью важнейших ресурсов. Мы уже говорили о необходимости выбрать правильный город. В таких условиях многие компании добиваются успеха. С другой стороны, однозначной формулы успеха пока никто не разработал. И гораздо важнее не найти благоприятную среду, а суметь к адаптироваться к существующей среде.

Старайтесь привлекать хороших менторов. Если вы начнете работу с менторами с лучших умов, вам будет проще потом найти других менторов. Им будет приятна компания. Это особенно важно для России. Россияне почему-то не любят рассказывать о собственных успехах. И у кого-то может сложиться неверное впечатление, что успехов в России нету. В плане привлечения инвестиций, особенно иностранных, выхода на иностранные рынки, получения помощи в выходе на эти рынки. Чрезвычайно важно уметь выставлять товар лицом.

Инвесторы не дадут соврать! Но каждый раз, когда вы общаетесь с инвесторами, они хотят услышать от вас историю успеха. Поэтому я вас настоятельно прошу: коллекционируйте такие истории и по собственному бизнесу, и по собственной сети стимулирования инноваций.

Важно тренироваться «на кошечках». Я уже говорил, что начинать надо с малого. Мы спрашивали предпринимателей, понравились ли им программы менторства, и если нет, то чем именно. Очень часто мы слышали такую позицию: у предпринитмателей должна быть возможность выбрать себе подходящего ментора. Нельзя его назначать административно. Ведь мы выстраиваем отношения между людьми, не между команиями. Для успешной работы с компанией нужно выстроить личные отношения. Программы, которые ставят своей целью свести вместе компании, добиваются гораздо более скромных успехов по сравнению с теми, которые ставят своей задачей выстраивание отношений между людьми. Памятуя опыт программы MIT, мы должны признать важность больших социальных сетей, стоящих за вашими менторами.

Если вы в работе своей сети вы привлекаете людей, имеющих огромный опыт и толстую записную книжку, вы избегаете массы дополнительных проблем. Часто задается вопрос, нужно ли ментору подписывать со стартапом соглашения о конфиденциальности, о неразглашении информации. Хотя подобные соглашения совершенно законны, с правоприменением возникают обычно серьезные трудности, так что технической пользы от них очень мало. Очень важно помнить, что когда вы поднимаете этот вопрос, вы можете сильно обидеть ментора, а толку будет мало. И сотрудник какой-нибудь венчурной компании может вам сказать: «Мы каждый день отсматриваем сотни предложений, и не можем помнить, какая компания какую идею предлагает. Нам очень трудно обеспечить полное выполнение подобных соглашений».

Практика, когда менторы входят в капитал стартапа, кажется мне неправильной. Но в некоторых программах это разрешается и, как правило, приводит к конфликту интересов. Выводы делайте самостоятельно.

Итак, очень важно выстраивать максимально широко развернутые сети личных связей и отношений. Если вы привлекаете экспертов по каким-то технологическим вопросам, с которыми не знаком ментор, возможно параллельное использование нескольких разных моделей. Это ментор, работающий за идею, и технический эксперт, работающий на контрактной основе.

Обсудите в соцсетях

Главные новости

23.01 21:51 Сын одного из богатейших людей России Александр Фридман принял участие в акции протеста в Москве
23.01 20:57 Глава президентского совета по правам человека не увидел нарушений в жестких массовых задержаниях на акциях в поддержку Навального
23.01 20:12 Протестующие в Москве добрались до «Матросской тишины». Полиция задержала несколько десятков человек
23.01 19:44 В Петербурге омоновец со всей силы ударил ногой пожилую женщину, которая призывала «одуматься»
23.01 19:13 «ОВД-Инфо»: в России побит рекорд по задержаниям
23.01 18:59 Юлию Навальную выпустили из отделения полиции
23.01 18:16 ТАСС: 42 силовика пострадали на акциях в поддержку Навального в Москве
23.01 17:30 Франция будет требовать негативного теста на коронавирус у въезжающих из стран Евросоюза
23.01 17:09 Столкновения участников акций в защиту Навального и полиции начались на Страстном бульваре в Москве
23.01 16:39 Полиция задержала более тысячи человек на акциях в поддержку Навального по всей России
23.01 16:08 Умер знаменитый телеведущий Ларри Кинг
23.01 15:36 В центре Москвы жесткие стычки силовиков с протестующими, задержана Юлия Навальная
23.01 15:00 Российскую антикоронавирусную вакцину «Спутник V» начнут производить в Турции
23.01 14:33 К началу акции в поддержку Навального в Москве задержали 60 человек, в Петербурге больше 50
23.01 14:06 Майор полиции в Курске записал видео в поддержку Навального. Его уволили из полиции по «отрицательным основаниям»
23.01 14:01 В Москве задержали блогера Илью Варламова. Он пришел на Пушкинскую площадь освещать митинг
23.01 13:24 Голикова не рекомендовала прививаться переболевшим COVID-19. У Минздрава была противоположная точка зрения
23.01 12:53 В Красноярске несанкционированный митинг перешел в хоровод у здания администрации
23.01 12:44 На Пушкинской площади в Москве начались массовые задержания сторонников Навального, Красная площадь закрыта
23.01 12:19 В Петербурге перед акцией сторонников Навального оцепили Сенатскую площадь и закрыли станцию метро
23.01 12:11 На территории России произошел сбой в работе «Билайна», «Ростелекома» и Twitter
23.01 12:00 Новость из прошлого: 23 января 2001 года — Компьютеры Белого дома остались без клавиши W
23.01 11:41 В несанкционированных акциях поддержки Навального уже приняли участие более 15 тыс. человек
23.01 11:09 В России выявили 20,9 тыс. случаев коронавируса — почти на 600 меньше, чем вчера
23.01 10:51 Участник несогласованной акции во Владивостоке атаковал полицейского, ОМОН жестко разогнал митинг
23.01 10:02 В Испании суд освободил задержанных по делу о «русской мафии»
23.01 09:37 Несанкционированные акции в поддержку Навального идут на Дальнем Востоке
22.01 21:56 Борис Джонсон: «британский» штамм коронавируса может быть более смертоносным
22.01 21:08 Билл Гейтс сделал прививку от COVID-19
22.01 20:38 Пласидо Доминго будет дирижировать оркестром Большого театра. С ним отказались сотрудничать многие площадки из-за обвинений в харассменте
22.01 20:10 Полиция Архангельска закрыла административное дело против Ильи Варламова
22.01 19:44 Навальному передали письма в СИЗО и разрешили позвонить родным
22.01 19:25 Сотрудника ФБК Георгия Албурова арестовали на 10 суток
22.01 18:51 Собянин призвал отказаться от участия в акции 23 января из-за эпидемии COVID-19
22.01 18:23 СК возбудил уголовное дело о вовлечении детей в протесты 23 января
22.01 18:11 «В мои планы не входит вешаться»: Навальный написал обращение из СИЗО
22.01 17:36 Юриста ФБК Любовь Соболь оштрафовали на 250 тыс. рублей
22.01 17:01 В Волгограде полиция сделала активистов штаба Навального свидетелями по делу о наркотиках
22.01 16:54 Премьеру фильма о Джеймсе Бонде снова перенесли из-за пандемии ковида
22.01 16:27 Кипр откроет границы для туристов с 1 марта
22.01 16:19 Официальный Instagram Швеции показал резиденцию премьер-министра и пошутил про «склад грязи»
22.01 15:24 Путин предложил разрешить высокопоставленным чиновникам работать и после 65 лет
22.01 15:24 Зидан заразился коронавирусом
22.01 14:53 Роскомнадзор заявил, что соцсети начали удалять призывы к детям участвовать в несогласованных акциях
22.01 14:52 Тихановская заявила, что не будет участвовать в следующих выборах в Белоруссии
22.01 14:30 И.о. директора «Буйнакскводоканала» арестовали на два месяца после отравления более 300 жителей
22.01 14:23 Пресс-секретаря Навального Киру Ярмыш арестовали на девять суток
22.01 14:15 Готовность россиян прививаться от коронавируса оказалась одной из самых низких в мире
22.01 14:07 В Приамурье закрыли дело о заражении 169 детей гепатитом С в больнице из-за нестерильных перчаток
22.01 14:00 В ходе эволюции действие яда плюющихся кобр становилось более болезненным
«АвтоВАЗ» «ВКонтакте» «Газпром» «Зенит» «Мемориал» «Мистраль» «Оборонсервис» «Роснефть» «Спартак» «Яблоко» Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Антимайдан Аргентина Арктика Армения Афганистан Аэрофлот Башкирия Белоруссия Бельгия Болгария Бразилия ВВП ВКС ВМФ ВПК ВТБ ВЦИОМ Ватикан Великобритания Венгрия Венесуэла Владивосток Внуково Волгоград ГИБДД ГЛОНАСС Генпрокуратура Германия Голливуд Госдеп Госдума Греция Гринпис Грузия ДТП Дагестан Дания Домодедово Донецк ЕГЭ ЕСПЧ Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет Екатеринбург ЖКХ Израиль Ингушетия Индия Индонезия Интерпол Ирак Иран Испания Италия Йемен КНДР КПРФ Казань Казахстан Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Кипр Киргизия Китай Коми Конституция Красноярск Кремль Крым Куба Курилы ЛГБТ ЛДПР Латвия Ливия Литва Лондон Луганск МВД МВФ МГУ МКС МОК МЧС Малайзия Мексика Минздрав Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минск Минтранспорта Минтруд Минфин Минцифры Минэкономразвития Минэнерго Минюст Молдавия Мосгордума Мосгорсуд Москва НАСА Нигерия Нидерланды Новосибирск Норвегия ОБСЕ ООН ОПЕК Одесса Омск ПДД Пакистан Паралимпиада Париж Пентагон Польша Приморье РАН РЖД РПЦ РФС Росавиация Росгвардия Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Россия Росстат Ростех Ростуризм СМИ СССР США Сахалин Сбербанк Севастополь Сербия Сирия Сколково Славянск Сочи Таджикистан Таиланд Татарстан Трансаэро Турция УЕФА Узбекистан Украина ФАС ФБР ФИФА ФСБ ФСИН ФСКН Филиппины Финляндия Франция Хакасия Харьков ЦИК ЦРУ ЦСКА Центробанк Чехия Чечня Швейцария Швеция Шереметьево Эбола Эстония ЮКОС Якутия Яндекс Япония авиакатастрофа автопром алкоголь амнистия арест армия археология астрономия аукционы бактерии банкротство беженцы безработица бензин беспилотник беспорядки биатлон бизнес благотворительность блогосфера бокс болельщики вандализм взрыв взятка вирусы вузы выборы гаджеты генетика гомосексуализм госбюджет госзакупки госизмена деньги дети доллар допинг драка евро журналисты законотворчество здоровье землетрясение изнасилование импорт инвестиции инновации интернет инфляция ипотека искусство ислам исследования история казнь кино кораблекрушение коронавирус коррупция космос кража кредиты культура лингвистика литература математика медиа медицина метро мигранты монархия мошенничество музыка наводнение налоги нанотехнологии наркотики наука недвижимость нейробиология некролог нефть образование обрушение общество ограбление оппозиция опросы оружие офшор палеонтология педофилия пенсия пиратство планетология погранвойска пожар полиция похищение правительство право православие преступность продовольствие происшествия ракета рейтинги реклама религия ретейл робототехника рубль санкции связь сепаратизм следствие смартфоны смертность социология спецслужбы спутники статистика страхование стрельба строительство суды суицид тарифы театр телевидение теракт терроризм технологии транспорт туризм убийство фармакология физика фоторепортаж футбол хакеры химия хоккей хулиганство цензура школа шпионаж экология экономика экспорт экстремизм этология «Единая Россия» «Исламское государство» «Нафтогаз Украины» «Правый сектор» «Северный поток» «Справедливая Россия» «болотное дело» Александр Лукашенко Александр Новак Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев Алтайский край Амурская область Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антон Силуанов Аркадий Дворкович Арсений Яценюк Астраханская область Барак Обама Басманный суд Башар Асад Белый дом Борис Немцов Бутовский полигон Валентина Матвиенко Верховная Рада Верховный суд Виктор Янукович Виталий Мутко Владимир Жириновский Владимир Зеленский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин Вячеслав Володин Дальний Восток День Победы Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин Дональд Трамп Евгения Васильева Забайкальский край Интервью ученых Ирина Яровая Иркутская область История человечества Калужская область Кирилл Серебренников Кировская область Конституционный суд Космодром Байконур Краснодарский край Красноярский край Ксения Собчак Ленинградская область МИД России Мария Захарова Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский Московская область Мурманская область Надежда Савченко Наталья Поклонская Нижний Новгород Николас Мадуро Нобелевская премия Новосибирская область Новый год Олег Дерипаска Олимпийские игры Ольга Голодец Павел Дуров Палестинская автономия Папа Римский Первый канал Пермский край Петр Порошенко Почта России Приморский край Рамзан Кадыров Реджеп Эрдоган Республика Карелия Ростовская область Саратовская область Саудовская Аравия Свердловская область Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Следственный комитет Совбез ООН Совет Федерации Ставропольский край Счетная палата Тереза Мэй Тюменская область Франсуа Олланд Хабаровский край Хиллари Клинтон Человек дня Челябинская область Черное море Эдвард Сноуден Элла Памфилова Эльвира Набиуллина Эммануэль Макрон Южная Корея Юлия Тимошенко Юрий Чайка авторское право администрация президента акции протеста атомная энергия баллистические ракеты банковский сектор биология большой теннис визовый режим военная авиация выборы губернаторов газовая промышленность гражданская авиация гуманитарная помощь декларации чиновников дороги России информационные технологии климат Земли компьютерная безопасность космодром Восточный крушение вертолета легкая атлетика лесные пожары междисциплинарные исследования мобильные приложения морской транспорт некоммерческие организации общественный транспорт патриарх Кирилл пенсионная реформа пищевая промышленность права человека правозащитное движение преступления полицейских публичные лекции российское гражданство русские националисты русский язык сельское хозяйство сотовая связь социальные сети стихийные бедствия телефонный терроризм уголовный кодекс фигурное катание финансовый рынок фондовая биржа химическое оружие хроники обнуления эволюция экономический кризис ядерное оружие Великая Отечественная война Вторая мировая война Ирак после войны Ким Чен Ын Революция в Киргизии Российская академия наук Стихотворения на случай Федеральная миграционная служба Федеральная таможенная служба борьба с курением выборы мэра Москвы здравоохранение в России связь и телекоммуникации тюрьмы и колонии Совет по правам человека аварии на железной дороге естественные и точные науки закон об «иностранных агентах» компьютеры и программное обеспечение видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» Новые технологии, инновации Сочи 2014 рейтинг Forbes Аль-Каида Кабардино-Балкария Левада-Центр Нью-Йорк Санкт-Петербург отставки-назначения шоу-бизнес Ростов-на-Дону ЧМ-2018 Книга. Знание ВИЧ/СПИД Путин20летназад новость20летназад Apple Bitcoin Boeing Facebook G20 Google iPhone IT Microsoft NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter Wikileaks YouTube

Редакция

Электронная почта: polit@polit.ru
Телефон: +7 929 588 33 89
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003 года. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2021.