будущее есть!
  • После
  • Конспект
  • Документ недели
  • Бутовский полигон
  • Колонки
  • Pro Science
  • Все рубрики
    После Конспект Документ недели Бутовский полигон Колонки Pro Science Публичные лекции Медленное чтение Кино Афиша
После Конспект Документ недели Бутовский полигон Колонки Pro Science Публичные лекции Медленное чтение Кино Афиша

Конспекты Полит.ру

Смотреть все
Алексей Макаркин — о выборах 1996 года
Апрель 26, 2024
Николай Эппле — о речи Пашиняна по случаю годовщины геноцида армян
Апрель 26, 2024
«Демография упала» — о демографической политике в России
Апрель 26, 2024
Артем Соколов — о технологическом будущем в военных действиях
Апрель 26, 2024
Анатолий Несмиян — о технологическом будущем в военных действиях
Апрель 26, 2024

После

Смотреть все
«После» для майских
Май 7, 2024

Публичные лекции

Смотреть все
Всеволод Емелин в «Клубе»: мои первые книжки
Апрель 29, 2024
Вернуться к публикациям
Июнь 13, 2025
Хозяйство

Wikimart: "Интернет – это быстрый рост, фантастически быстрый рост"

Wikimart: "Интернет – это быстрый рост, фантастически быстрый рост"
tech
Фото: Технопарк

Прыжок в будущее

Мы публикуем материалы программы "Технопарк" от 23 августа 2011 г.

Wikimart – крупнейший российский агрегатор электронных магазинов и один из самых успешных отечественных стартапов. В интервью «Технопарку» основатели компании Камиль Курмакаев и Максим Фалдин рассказывают о будущем «онлайновой отрасли» в России.

Камиль Курмакаев: Интернет – круто. Интернет – это круто. Интернет – это быстрый рост, фантастически быстрый рост. Интернет – это невовлеченность во всё то негативное, что есть специфически в российской экономике. Это - минимум общения с чиновниками, это - минимум регулирования, бюрократизации. Это - масса креативных людей, очень интересных людей, очень современно мыслящих людей.

Максим Фалдин: Вообще сам выбор был сделан в Силиконовой долине. Там все пропитано Интернетом и коммерцией. И мы этот выбор делали, пока учились в Стэнфорде. Поэтому, в общем, выбор был очень естественный. Там если ты думаешь про бизнес, ты думаешь, как этот бизнес сделать в Интернете. Это ни у кого это не вызывает вопросов. Остается вопрос: какой бизнес ты выбрал в Интернете?

К.К.: Мы хотели построить большой бизнес. Большой бизнес всегда строится вокруг простой потребности, которая есть у многих людей. Покупать хотим мы все. Поэтому - магазин.

М.Ф.: Сначала мы решили делать не интернет-магазин, а построить eBay в России. Но идея быстро материализовалась в то, что мы строим не eBay в России, а Wikimart в России. Это совсем другая модель. Но это тоже модель - marketplace, то есть модель торгового центра в Интернете, модель площадки, где есть магазин и есть покупатели. Cамое сложное в этой модели – это решить проблему курицы и яйца. Для того чтобы получить покупателя – тебе нужен магазин, для того чтобы сделать магазин – тебе нужны покупатели. Как это сделать первый раз – не очень понятно.Когда я смотрю прыжки с трамплина на лыжах, я никак не могу понять – как это можно сделать первый раз? Как можно начать прыгать с трамплина? Здесь такое же ощущение – как начать?

Как запустить проект? Мы решили очень просто – сами стали торговать, сами стали магазином, получили покупателей и потом начали потихоньку подключать другие магазины и убирать собственные товары, и стали чисто marketplace в конце концов.

К.К.: У нас очень большая задача. Вся российская торговля – это 500 миллиардов долларов в год. Торговля в Интернете – это 7 миллиардов, то есть это 1,5%.Мы верим в то, что покупать через Интернет удобнее, чем покупать в обычном магазине. И вот эти 1,5% за 10 лет надо превратить в 20, может быть, 25%. Само собой это не произойдет, надо много работать. И мы собираемся много работать.

М.Ф.: Мы строим онлайновую отрасль в России. И наши конкуренты в основном – это оффлайновые магазины. Мы с ними конкурируем за нашего покупателя. Вместе с нашими онлайновыми - даже не конкурентами, а партнерами. Мы вместе строим эту большую отрасль, создавая электронную коммерцию в России. Мы не конкурируем, мы создаем экосистему.

К.К.: Каждое общество двигается по каким-то сложившимся социальным законам, по которым люди вообще взаимодействуют. Когда мы приехали в Америку, мы с Максимом много говорили об этом. Америка, если ты там поживешь, поработаешь, заставляет по-новому взглянуть на такое понятие, как «ценности». Американское общество, особенно профессиональное бизнес-общество, очень сильно крутится вокруг таких вещей, как репутация, обязательство, профессионализм. И когда мы приезжаем из России у нас цинизма довольно много, я по себе это помню. Мы думаем, что это все – красивые слова, за которыми, на самом деле, ничего нет. А в американском обществе за этими словами очень много всего есть. И бизнесмен, который приезжает в Америку, чтобы делать там серьезный бизнес, и не придает должного значения таким вещам, как профессионализм, репутация, обязательства – я не думаю, он там может быть успешным. Очень быстро среда его просто вытолкнет. С другой стороны, американцу, приезжающему в Россию, я бы сказал: будь готов к тому, что российское общество в некотором смысле – очень молодое. Оно во многом неструктурированное, неорганизованное, что ли.

Не жди, что если тебе пообещали – это обязательно будет сделано. Если кто-то говорит: «Я ставлю свою репутацию на кон», будь готов к тому, что эта репутация для него самого ничего не значит.

Это, безусловно, не относится ко всем. Но пока у нас сложившейся профессиональной бизнес-культуры, бизнес-среды – ее пока нет. Надо просто это понимать.

М.Ф.: Как мы, например, привлекали деньги? У нас не было ни одного документа, распечатанного, прошитого, с подписями, с подсчетом страниц. Мы через email обменивались pdf-ками, на которых была моя подпись, это можно было с успехом скопировать на любом ксероксом. И под эти подписи, которые с точки зрения российского права вообще ничего не значат – люди переслали десятки миллионов долларов. Почему? Потому что так устроено американское общество. Там имеет значение не то, что твою подпись можно потом на какой-то экспертизе проверить. Там имеет значение то, что когда тебя спросят люди, мнение которых тебе небезразлично: «Ты это подписывал?» - ты должен ответить правду: «Да, я подписывал» или: «Нет, я это не подписывал». Почему? Потому что врать в Америке очень плохо. Это на многие десятилетия на тебя и твою семью будет плохо влиять. А в России – это неважно, это можно. В России врать – гораздо меньше стоит. Вот и все.

К.К.: В России очень часто мы сталкивались с тем, что венчурные фонды на самых ранних этапах пытаются фактически по дешевке выкупить очень большой пакет бизнеса, не оставив предпринимателю ничего или оставив крошечную долю. Американский инвестор – он всегда будет думать о том, как помочь предпринимателю стать успешным, как дать ему советников, предоставить нужные связи и так далее. Российский инвестор очень часто думает о том, как контролировать предпринимателя, какие механизмы контроля надо создавать. Вот такую отчетность я хочу получать с такой-то периодичностью. Это я хочу так, это я хочу этак. Такой изначальный посыл. Тоже, может быть, не от хороший жизни. Не потому, что инвесторы в России – они такие плохие. У нас и общество как бы немножко другое.

Изначальный посыл, который здесь идет очень часто от инвестора – это посыл недоверия.

Это посыл такого отношения, что фактически предприниматель – это мой сотрудник, которому я даю деньги и до конца ему еще не доверяю. В то время как западный профессиональный инвестор относится к предпринимателю как к партнеру, инвестор дает ему деньги, помогает ему быть успешным, и на этом получает прибыль.

М.Ф.: У нас достаточно низкий фискальный риск бизнес-модели: стоимость отнятия бизнеса у нас – она достаточно высока относительно того, что можно получить в результате тому или иному чиновнику, монетизируя свое положение. Просто нельзя одновременно строить Сколково, говорить о модернизации экономики, приезжать в Стэнфорд президенту РФ, и у тех же американских инвесторов с которыми ты встречаешься, отнимать бизнес. Как-то это вместе не живет. И стоимость этого решения – она очень велика по сравнению с тем, что можно из этого получить каждому конкретному чиновнику. Поэтому я думаю, что стратегически у нас очень низкий фискальный риск бизнес-модели. А санэпидемстанций – в Интернете и правда нет.

читайте также
Хозяйство
Мировая экономика через призму макроэкономических индикаторов и сбытовой политики
Декабрь 6, 2012
Григорьев Леонид Гавриленков Евгений Берлин Антон
Хозяйство
Экономические итоги года
Декабрь 29, 2006
ЗАГРУЗИТЬ ЕЩЕ

Бутовский полигон

Смотреть все
Начальник жандармов
Май 6, 2024

Человек дня

Смотреть все
Человек дня: Александр Белявский
Май 6, 2024
Публичные лекции

Лев Рубинштейн в «Клубе»

Pro Science

Мальчики поют для девочек

Колонки

«Год рождения»: обыкновенное чудо

Публичные лекции

Игорь Шумов в «Клубе»: миграция и литература

Pro Science

Инфракрасные полярные сияния на Уране

Страна

«Россия – административно-территориальный монстр» — лекция географа Бориса Родомана

Страна

Сколько субъектов нужно Федерации? Статья Бориса Родомана

Pro Science

Эксперименты империи. Адат, шариат и производство знаний в Казахской степи

О проекте Авторы Биографии
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003 года. Выдано министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.

© Полит.ру, 1998–2024.

Политика конфиденциальности
Политика в отношении обработки персональных данных ООО «ПОЛИТ.РУ»

В соответствии с подпунктом 2 статьи 3 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» ООО «ПОЛИТ.РУ» является оператором, т.е. юридическим лицом, самостоятельно организующим и (или) осуществляющим обработку персональных данных, а также определяющим цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

ООО «ПОЛИТ.РУ» осуществляет обработку персональных данных и использование cookie-файлов посетителей сайта https://polit.ru/

Мы обеспечиваем конфиденциальность персональных данных и применяем все необходимые организационные и технические меры по их защите.

Мы осуществляем обработку персональных данных с использованием средств автоматизации и без их использования, выполняя требования к автоматизированной и неавтоматизированной обработке персональных данных, предусмотренные Федеральным законом от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.

ООО «ПОЛИТ.РУ» не раскрывает третьим лицам и не распространяет персональные данные без согласия субъекта персональных данных (если иное не предусмотрено федеральным законом РФ).